«Продавайте альфа-версію, а не функцію»: посібник корпоративних продажів за ARR від $1 млн до $10 млн з @jjen_abel Джен є генеральним директором Enterprise у @StateAffairsUS, співзасновницею @jjellyfish_co та однією з найгостріших умів, яких я коли-небудь зустрічала щодо всього, що стосується корпоративних продажів. У цьому продовженні нашого першого чату два роки тому (який охоплює фазу продажів від нуля до 1 мільйона доларів, очолюваного засновником), ми зосереджуємося на тому, що потрібно знати засновникам, щоб зрости з 1 мільйона доларів до 10 мільйонів доларів ARR. Обговорюємо: 🔸 Небезпеки встановлення ціни на ваш продукт від 10 до 20 тисяч доларів 🔸 Чому логотипи рівня 1 парадоксально роблять найкращих перших клієнтів 🔸 Чому «мідл-маркету» не існує 🔸 Як знайти та співпрацювати з партнерами по дизайну 🔸 Чому потрібно бачити замість того, щоб вирішувати проблеми 🔸 Чому послуги – це найшвидший спосіб налагодити співпрацю з підприємствами 🔸 Коли наймати першого продавця і на який профіль звернути увагу 🔸 Багато іншого Слухати зараз 👇 • Ютуб: • Spotify: •Яблуко: Дякуємо нашим чудовим спонсорам за підтримку подкасту: 🏆 @WorkOS — сучасна платформа ідентифікації для B2B SaaS, безкоштовна до 1 мільйона MAU: 🏆 @Lovable – створюйте додатки, просто спілкуючись зі штучним інтелектом: 🏆 @coda_hq—Універсальне робоче середовище для спільної роботи: