"賣出優勢，而不是功能"：針對 $1M 到 $10M ARR 的企業銷售手冊，與 @jjen_abel Jen 是 @StateAffairsUS 的企業總經理，@jjellyfish_co 的共同創辦人，也是我見過的對於企業銷售所有事務最敏銳的頭腦之一。在這次與兩年前首次聊天的後續中（涵蓋創始人主導的銷售從零到 $1M 階段），我們專注於創始人需要知道的如何從 $1M 成長到 $10M ARR。 我們討論了： 🔸 定價 $10K-$20K 的危險 🔸 為什麼一級品牌反直覺地成為最佳早期客戶 🔸 為什麼“中型市場”並不存在 🔸 如何找到並與設計夥伴合作 🔸 為什麼你需要展望未來而不是解決問題 🔸 為什麼服務是進入企業的最快方式 🔸 何時聘請你的第一位銷售人員以及應該尋找什麼樣的特質 🔸 更多內容 立即收聽 👇 • YouTube： • Spotify： • Apple： 感謝我們的精彩贊助商支持這個播客： 🏆 @WorkOS—現代身份平台，適用於 B2B SaaS，免費至 100 萬 MAUs： 🏆 @Lovable—通過與 AI 聊天輕鬆構建應用： 🏆 @coda_hq—一體化協作工作空間：