"Sprzedawaj alfa, a nie funkcję": Podręcznik sprzedaży dla przedsiębiorstw na poziomie $1M do $10M ARR z @jjen_abel Jen jest GM ds. przedsiębiorstw w @StateAffairsUS, współzałożycielką @jjellyfish_co i jedną z najostrzejszych umysłów, jakie kiedykolwiek spotkałem w kwestiach sprzedaży dla przedsiębiorstw. W tej kontynuacji naszej pierwszej rozmowy sprzed dwóch lat (dotyczącej etapu sprzedaży prowadzonej przez założyciela od $0 do $1M), skupiamy się na tym, co założyciele muszą wiedzieć, aby przejść od $1M do $10M ARR. Rozmawiamy o: 🔸 Niebezpieczeństwach związanych z wyceną produktu na $10K-$20K 🔸 Dlaczego logotypy tier-1 paradoksalnie są najlepszymi wczesnymi klientami 🔸 Dlaczego "rynek średni" nie istnieje 🔸 Jak znaleźć i współpracować z partnerami projektowymi 🔸 Dlaczego musisz wizjonować zamiast rozwiązywać problemy 🔸 Dlaczego usługi są najszybszym sposobem na zdobycie dostępu do przedsiębiorstw 🔸 Kiedy zatrudnić swojego pierwszego sprzedawcę i jakiego profilu szukać 🔸 I wiele więcej Słuchaj teraz 👇 • YouTube: • Spotify: • Apple: Dziękujemy naszym wspaniałym sponsorom za wsparcie podcastu: 🏆 @WorkOS—Nowoczesna platforma tożsamości dla B2B SaaS, darmowa do 1 miliona MAU: 🏆 @Lovable—Twórz aplikacje, po prostu rozmawiając z AI: 🏆 @coda_hq—Wszechstronna przestrzeń robocza do współpracy: