"Sälj alfa, inte funktionen": Spelboken för företagsförsäljning för 1 miljon till 10 miljoner dollar i ARR med @jjen_abel Jen är GM för Enterprise på @StateAffairsUS, medgrundare @jjellyfish_co och en av de skarpaste hjärnorna jag någonsin har träffat när det gäller allt som har med företagsförsäljning att göra. I den här uppföljningen av vår första chatt för två år sedan (som täcker den grundarledda försäljningsfasen från noll till 1 miljon dollar) fokuserar vi på vad grundare behöver veta för att växa från 1 miljon dollar till 10 miljoner dollar i ARR. Vi diskuterar: 🔸 Farorna med att prissätta din produkt $10K-$20K 🔸 Varför nivå-1-logotyper kontraintuitivt skapar de bästa tidiga kunderna 🔸 Varför "mid-market" inte existerar 🔸 Hur man hittar och arbetar med designpartners 🔸 Varför du behöver skapa visioner i stället för att lösa problem 🔸 Varför tjänster är det snabbaste sättet att få in en fot hos företag 🔸 När ska du anställa din första säljare och vilken profil du ska leta efter? 🔸 Mycket mer Lyssna nu 👇 • YouTube: • Spotify: •Äpple: Tack till våra underbara sponsorer för att ni stöttar podden: 🏆 @WorkOS – Modern identitetsplattform för B2B SaaS, frigör upp till 1 miljon aktiva användare per månad: 🏆 @Lovable – Skapa appar genom att helt enkelt chatta med AI: 🏆 @coda_hq – Allt-i-ett-samarbetsytan: