"بيع ألفا ، وليس الميزة": دليل مبيعات المؤسسة مقابل 1 مليون دولار إلى 10 ملايين دولار مع @jjen_abel جين هي المدير العام للمؤسسات في @StateAffairsUS ، والمؤسس المشارك لشركة @jjellyfish_co ، وواحدة من أكثر العقول ذكاء التي قابلتها على الإطلاق في كل ما يتعلق بمبيعات المؤسسات. في هذه المتابعة لمحادثتنا الأولى قبل عامين (تغطي مرحلة المبيعات التي يقودها المؤسس من صفر إلى مليون دولار) ، نركز على ما يحتاج المؤسسون إلى معرفته للنمو من 1 مليون دولار إلى 10 ملايين دولار ARR. نناقش: 🔸 مخاطر تسعير منتجك من 10 آلاف دولار إلى 20 ألف دولار 🔸 لماذا تجعل شعارات المستوى 1 أفضل العملاء الأوائل بشكل غير متوقع 🔸 لماذا لا يوجد "السوق المتوسط" 🔸 كيفية العثور على شركاء التصميم والعمل معهم 🔸 لماذا تحتاج إلى صب الرؤية بدلا من حل المشكلات 🔸 لماذا الخدمات هي أسرع طريقة لوضع قدمك في الباب مع الشركات 🔸 متى توظف مندوب مبيعات أول وملف تعريف تبحث عنه 🔸 أكثر من ذلك بكثير استمع الآن 👇 • يوتيوب: • سبوتيفي: •تفاح: شكرا لرعاتنا الرائعين على دعم البودكاست: 🏆 @WorkOS - منصة هوية حديثة ل B2B SaaS ، قم بتحرير ما يصل إلى 1 مليون وحدة نقل مائية: 🏆 @Lovable - إنشاء تطبيقات بمجرد الدردشة مع الذكاء الاصطناعي: 🏆 @coda_hq - مساحة العمل التعاونية الشاملة: