"Venda el alfa, no la función": el libro de jugadas de ventas empresariales por ARR de $ 1 millón a $ 10 millones con @jjen_abel Jen es gerente general de Enterprise en @StateAffairsUS, cofundadora @jjellyfish_co y una de las mentes más agudas que he conocido en todo lo relacionado con las ventas empresariales. En este seguimiento de nuestra primera charla hace dos años (que cubre la fase de ventas dirigidas por fundadores de cero a $ 1 millón), nos enfocamos en lo que los fundadores necesitan saber para crecer de $ 1 millón a $ 10 millones de ARR. Discutimos: 🔸 Los peligros de fijar el precio de su producto $ 10K- $ 20K 🔸 Por qué los logotipos de nivel 1 son los mejores clientes tempranos 🔸 Por qué no existe el "mercado medio" 🔸 Cómo encontrar y trabajar con socios de diseño 🔸 Por qué necesita hacer un vision-cast en lugar de resolver problemas 🔸 Por qué los servicios son la forma más rápida de poner un pie en la puerta de las empresas 🔸 Cuándo contratar a tu primer vendedor y qué perfil buscar 🔸 Mucho más Escucha ahora 👇 • YouTube: • Spotify: •Manzana: Gracias a nuestros maravillosos patrocinadores por apoyar el podcast: 🏆 @WorkOS: plataforma de identidad moderna para SaaS B2B, hasta 1 millón de MAU gratis: 🏆 @Lovable: Cree aplicaciones simplemente chateando con IA: 🏆 @coda_hq: el espacio de trabajo colaborativo todo en uno: