"Vendez l'alpha, pas la fonctionnalité" : Le manuel de vente pour les entreprises de 1M$ à 10M$ ARR avec @jjen_abel Jen est GM de l'Enterprise chez @StateAffairsUS, co-fondatrice de @jjellyfish_co, et l'une des esprits les plus brillants que j'ai jamais rencontrés sur tout ce qui concerne les ventes en entreprise. Dans ce suivi de notre première discussion il y a deux ans (couvrant la phase de vente dirigée par le fondateur de 0 à 1M$), nous nous concentrons sur ce que les fondateurs doivent savoir pour passer de 1M$ à 10M$ ARR. Nous discutons de : 🔸 Les dangers de fixer le prix de votre produit entre 10K$ et 20K$ 🔸 Pourquoi les logos de niveau 1 font paradoxalement les meilleurs premiers clients 🔸 Pourquoi le "mid-market" n'existe pas 🔸 Comment trouver et travailler avec des partenaires de conception 🔸 Pourquoi vous devez projeter une vision au lieu de résoudre des problèmes 🔸 Pourquoi les services sont le moyen le plus rapide de mettre un pied dans la porte des entreprises 🔸 Quand embaucher votre premier commercial et quel profil rechercher 🔸 Beaucoup plus Écoutez maintenant 👇 • YouTube : • Spotify : • Apple : Merci à nos merveilleux sponsors pour soutenir le podcast : 🏆 @WorkOS—Plateforme d'identité moderne pour B2B SaaS, gratuite jusqu'à 1 million d'utilisateurs actifs mensuels : 🏆 @Lovable—Créez des applications en discutant simplement avec l'IA : 🏆 @coda_hq—L'espace de travail collaboratif tout-en-un :