"Jual alfa, bukan fitur": Buku pedoman penjualan perusahaan seharga $1 juta hingga $10 juta ARR dengan @jjen_abel Jen adalah GM Enterprise di @StateAffairsUS, salah satu pendiri @jjellyfish_co, dan salah satu pemikir paling tajam yang pernah saya temui tentang semua hal tentang penjualan perusahaan. Dalam tindak lanjut dari obrolan pertama kami dua tahun lalu ini (mencakup fase penjualan nol hingga $1 juta yang dipimpin oleh pendiri), kami fokus pada apa yang perlu diketahui para pendiri untuk tumbuh dari $1 juta menjadi $10 juta ARR. Kami membahas: 🔸 Bahaya menetapkan harga produk Anda $10K-$20K 🔸 Mengapa logo tier-1 secara berlawanan dengan intuitif menjadi pelanggan awal terbaik 🔸 Mengapa "pasar menengah" tidak ada 🔸 Cara menemukan dan bekerja dengan mitra desain 🔸 Mengapa Anda perlu memikul visi alih-alih memecahkan masalah 🔸 Mengapa layanan adalah cara tercepat untuk menginjakkan kaki Anda di pintu dengan perusahaan 🔸 Kapan harus mempekerjakan tenaga penjualan pertama Anda dan profil apa yang harus dicari 🔸 Lebih banyak lagi Dengarkan sekarang 👇 • YouTube: • Spotify: •Apel: Terima kasih kepada sponsor kami yang luar biasa karena telah mendukung podcast ini: 🏆 @WorkOS—Platform identitas modern untuk B2B SaaS, gratis hingga 1 juta MAU: 🏆 @Lovable—Buat aplikasi hanya dengan mengobrol dengan AI: 🏆 @coda_hq—Ruang kerja kolaboratif all-in-one: