"Venda o alfa, não a funcionalidade": O manual de vendas para empresas de $1M a $10M ARR com @jjen_abel Jen é GM de Enterprise na @StateAffairsUS, co-fundadora da @jjellyfish_co, e uma das mentes mais brilhantes que já conheci em tudo relacionado a vendas empresariais. Neste seguimento da nossa primeira conversa há dois anos (cobrindo a fase de vendas lideradas por fundadores de zero a $1M), focamos no que os fundadores precisam saber para crescer de $1M a $10M ARR. Discutimos: 🔸 Os perigos de precificar seu produto entre $10K e $20K 🔸 Por que logotipos de nível 1, contraintuitivamente, fazem os melhores clientes iniciais 🔸 Por que o "mid-market" não existe 🔸 Como encontrar e trabalhar com parceiros de design 🔸 Por que você precisa projetar uma visão em vez de resolver problemas 🔸 Por que os serviços são a forma mais rápida de entrar nas empresas 🔸 Quando contratar seu primeiro vendedor e que perfil procurar 🔸 Muito mais Ouça agora 👇 • YouTube: • Spotify: • Apple: Obrigado aos nossos maravilhosos patrocinadores por apoiar o podcast: 🏆 @WorkOS—Plataforma de identidade moderna para B2B SaaS, gratuita até 1 milhão de MAUs: 🏆 @Lovable—Crie aplicativos apenas conversando com a IA: 🏆 @coda_hq—O espaço de trabalho colaborativo tudo-em-um: