"Продавайте альфу, а не функцию": Игровая книга для корпоративных продаж с $1M до $10M ARR с @jjen_abel Джен является GM по корпоративным вопросам в @StateAffairsUS, соучредителем @jjellyfish_co и одним из самых проницательных умов, которых я когда-либо встречал в области корпоративных продаж. В этом продолжении нашего первого разговора два года назад (который охватывал этап продаж, возглавляемых основателем, от $0 до $1M), мы сосредотачиваемся на том, что основателям нужно знать, чтобы вырасти с $1M до $10M ARR. Мы обсуждаем: 🔸 Опасности ценообразования вашего продукта в диапазоне $10K-$20K 🔸 Почему логотипы первого уровня парадоксально являются лучшими ранними клиентами 🔸 Почему "средний рынок" не существует 🔸 Как находить и работать с партнерами по дизайну 🔸 Почему вам нужно формировать видение, а не решать проблемы 🔸 Почему услуги — это самый быстрый способ попасть в двери предприятий 🔸 Когда нанимать вашего первого продавца и какой профиль искать 🔸 И многое другое Слушайте сейчас 👇 • YouTube: • Spotify: • Apple: Спасибо нашим замечательным спонсорам за поддержку подкаста: 🏆 @WorkOS—Современная платформа идентификации для B2B SaaS, бесплатно до 1 миллиона MAU: 🏆 @Lovable—Создавайте приложения, просто общаясь с AI: 🏆 @coda_hq—Все-в-одном совместное рабочее пространство: