"卖掉优势，而不是特性"：从 $1M 到 $10M ARR 的企业销售手册，嘉宾 @jjen_abel Jen 是 @StateAffairsUS 的企业总经理，@jjellyfish_co 的联合创始人，也是我见过的在企业销售方面最聪明的人之一。在我们两年前第一次聊天的后续中（涵盖了创始人主导的销售从零到 $1M 的阶段），我们专注于创始人需要了解的内容，以便从 $1M 增长到 $10M ARR。 我们讨论了： 🔸 定价 $10K-$20K 的产品的危险 🔸 为什么一线品牌反直觉地成为最佳早期客户 🔸 为什么“中型市场”并不存在 🔸 如何找到并与设计合作伙伴合作 🔸 为什么你需要进行愿景规划而不是解决问题 🔸 为什么服务是进入企业的最快方式 🔸 何时雇佣你的第一位销售人员以及寻找什么样的特质 🔸 更多内容 现在收听 👇 • YouTube： • Spotify： • Apple： 感谢我们出色的赞助商支持播客： 🏆 @WorkOS—现代 B2B SaaS 身份平台，最多可免费使用 100 万 MAU： 🏆 @Lovable—通过与 AI 聊天轻松构建应用： 🏆 @coda_hq—一体化协作工作空间：