"Verkaufen Sie das Alpha, nicht das Feature": Das Unternehmensverkaufs-Playbook für $1M bis $10M ARR mit @jjen_abel Jen ist GM von Enterprise bei @StateAffairsUS, Mitgründerin von @jjellyfish_co und einer der schärfsten Köpfe, die ich je im Bereich Unternehmensverkäufe getroffen habe. In diesem Follow-up zu unserem ersten Gespräch vor zwei Jahren (das die Gründer-geführten Verkaufsphasen von $0 bis $1M abdeckte) konzentrieren wir uns darauf, was Gründer wissen müssen, um von $1M auf $10M ARR zu wachsen. Wir diskutieren: 🔸 Die Gefahren, Ihr Produkt mit $10K-$20K zu bepreisen 🔸 Warum tier-1 Logos gegen die Intuition die besten frühen Kunden sind 🔸 Warum der "Mittelmarkt" nicht existiert 🔸 Wie man Designpartner findet und mit ihnen arbeitet 🔸 Warum Sie Visionen entwickeln müssen, anstatt Probleme zu lösen 🔸 Warum Dienstleistungen der schnellste Weg sind, um mit Unternehmen ins Geschäft zu kommen 🔸 Wann Sie Ihren ersten Verkäufer einstellen sollten und welches Profil Sie suchen sollten 🔸 Viel mehr Jetzt anhören 👇 • YouTube: • Spotify: • Apple: Danke an unsere wunderbaren Sponsoren, die den Podcast unterstützen: 🏆 @WorkOS—Moderne Identitätsplattform für B2B SaaS, kostenlos bis zu 1 Million MAUs: 🏆 @Lovable—Apps einfach durch Chatten mit AI erstellen: 🏆 @coda_hq—Der All-in-One-Kollaborationsarbeitsbereich: