"Vende el alfa, no la característica": El manual de ventas para empresas de $1M a $10M ARR con @jjen_abel Jen es GM de Enterprise en @StateAffairsUS, cofundadora de @jjellyfish_co, y una de las mentes más brillantes que he conocido en todo lo relacionado con las ventas empresariales. En esta continuación de nuestra primera charla hace dos años (cubriendo la fase de ventas lideradas por el fundador de cero a $1M), nos enfocamos en lo que los fundadores necesitan saber para crecer de $1M a $10M ARR. Discutimos: 🔸 Los peligros de fijar el precio de tu producto entre $10K y $20K 🔸 Por qué los logos de nivel 1, contraintuitivamente, son los mejores primeros clientes 🔸 Por qué el "mercado medio" no existe 🔸 Cómo encontrar y trabajar con socios de diseño 🔸 Por qué necesitas proyectar una visión en lugar de resolver problemas 🔸 Por qué los servicios son la forma más rápida de abrirte paso en las empresas 🔸 Cuándo contratar a tu primer vendedor y qué perfil buscar 🔸 Mucho más Escucha ahora 👇 • YouTube: • Spotify: • Apple: Gracias a nuestros maravillosos patrocinadores por apoyar el podcast: 🏆 @WorkOS—Plataforma de identidad moderna para B2B SaaS, gratis hasta 1 millón de MAUs: 🏆 @Lovable—Crea aplicaciones simplemente chateando con AI: 🏆 @coda_hq—El espacio de trabajo colaborativo todo en uno: