"Prodávejte alfu, ne funkci": Scénář podnikového prodeje pro ARR ve výši 1 až 10 milionů USD s @jjen_abel Jen je generální ředitelkou Enterprise ve společnosti @StateAffairsUS, spoluzakladatelkou @jjellyfish_co a jednou z nejbystřejších myslí, které jsem kdy potkala v oblasti prodeje podniků. V tomto pokračování našeho prvního chatu před dvěma lety (pokrývajícím fázi prodeje vedeného zakladateli z nuly na 1 milion USD) se zaměřujeme na to, co zakladatelé potřebují vědět, aby vzrostli z ARR 1 mil. USD na 10 mil. USD. Diskutujeme: 🔸 Nebezpečí stanovení ceny vašeho produktu 10 tisíc až 20 tisíc dolarů 🔸 Proč loga úrovně 1 kontraintuitivně dělají ty nejlepší první zákazníky 🔸 Proč neexistuje "střední trh" 🔸 Jak najít partnery pro design a spolupracovat s nimi 🔸 Proč potřebujete místo řešení problémů sestavit vizi 🔸 Proč jsou služby nejrychlejším způsobem, jak se dostat do dveří podniků 🔸 Kdy najmout prvního prodejce a jaký profil hledat 🔸 Mnohem více Poslechnout 👇 si • YouTube: • Spotify: •Jablko: Děkujeme našim skvělým sponzorům za podporu podcastu: 🏆 @WorkOS – Moderní platforma identit pro B2B SaaS, zdarma až 1 milion měsíčních aktivních uživatelů: 🏆 @Lovable – Vytvářejte aplikace pouhým chatováním s umělou inteligencí: 🏆 @coda_hq – pracovní prostor pro spolupráci vše v jednom: