「機能ではなくアルファを売る」:@jjen_abel付きで$1Mから$10MのARRでエンタープライズセールスプレイブック ジェンは@StateAffairsUSのエンタープライズ担当ゼネラルマネージャーであり、@jjellyfish_coの共同創設者であり、エンタープライズセールスのすべてについて私が今まで出会った中で最も鋭い頭脳の1人です。2年前の最初のチャット(創業者主導の売上ゼロから$1Mのフェーズをカバー)のフォローアップでは、創業者が$1Mから$10M ARRに成長するために知っておくべきことに焦点を当てます。 私たちは話し合います: 🔸 製品の価格を $10K-$20K に設定することの危険性 🔸 ティア1のロゴが直感に反して初期の顧客を最高の顧客にする理由 🔸 なぜ「ミッドマーケット」が存在しないのか 🔸 デザインパートナーを見つけて協力する方法 🔸 問題解決ではなくビジョンキャストが必要な理由 🔸 サービスが企業に足を踏み入れるための最速の方法である理由 🔸 最初の営業担当者を雇うタイミングと、どのプロフィールを探すべきか 🔸 一層 今すぐ👇聞く • ユーチューブ: • スポティファイ: •林檎： ポッドキャストをサポートしてくださった素晴らしいスポンサーに感謝します。 🏆 @WorkOS - B2B SaaS 向けの最新の ID プラットフォームで、最大 100 万人の MAU を無料で利用できます。 🏆 @Lovable - AI とチャットするだけでアプリを構築します。 🏆 @coda_hq - オールインワンのコラボレーション ワークスペース: