"Vinde alfa, nu caracteristica": manualul de vânzări pentru întreprinderi pentru 1 milion de dolari până la 10 milioane de dolari ARR cu @jjen_abel Jen este GM Enterprise la @StateAffairsUS, co-fondator @jjellyfish_co și una dintre cele mai ascuțite minți pe care le-am întâlnit vreodată în ceea ce privește vânzările la întreprinderi. În această continuare a primei noastre discuții de acum doi ani (care acoperă faza de vânzări conduse de fondatori de la zero la 1 milion de dolari), ne concentrăm pe ceea ce trebuie să știe fondatorii pentru a crește de la 1 milion de dolari la 10 milioane de dolari ARR. Discutăm: 🔸 Pericolele prețului produsului tău de 10 mii de dolari - 20 de mii de dolari 🔸 De ce logo-urile de nivel 1 fac în mod contraintuitiv cei mai buni clienți timpurii 🔸 De ce "piața medie" nu există 🔸 Cum să găsiți și să lucrați cu parteneri de proiectare 🔸 De ce trebuie să proiectezi viziunea în loc să rezolvi problemele 🔸 De ce serviciile sunt cea mai rapidă modalitate de a pune piciorul în ușă cu companiile 🔸 Când să angajezi primul tău agent de vânzări și ce profil să cauți 🔸 Mult mai mult Ascultă acum 👇 • YouTube: • Spotify: •Măr: Mulțumim sponsorilor noștri minunați pentru susținerea podcastului: 🏆 @WorkOS—Platformă modernă de identitate pentru B2B SaaS, gratuită până la 1 milion de MAU: 🏆 @Lovable - Creați aplicații prin simpla conversație cu AI: 🏆 @coda_hq—Spațiul de lucru colaborativ all-in-one: