"Vendi l'alpha, non la funzionalità": Il playbook di vendita per le imprese da $1M a $10M ARR con @jjen_abel Jen è GM di Enterprise presso @StateAffairsUS, co-fondatrice di @jjellyfish_co e una delle menti più brillanti che abbia mai incontrato su tutto ciò che riguarda le vendite aziendali. In questo seguito della nostra prima chiacchierata di due anni fa (che copriva la fase di vendite guidate dai fondatori da zero a $1M), ci concentriamo su ciò che i fondatori devono sapere per crescere da $1M a $10M ARR. Discutiamo di: 🔸 I pericoli di prezzare il tuo prodotto tra $10K e $20K 🔸 Perché i logo di tier-1 controintuitivamente sono i migliori primi clienti 🔸 Perché il "mid-market" non esiste 🔸 Come trovare e lavorare con partner di design 🔸 Perché devi proiettare una visione invece di risolvere problemi 🔸 Perché i servizi sono il modo più veloce per entrare in contatto con le imprese 🔸 Quando assumere il tuo primo venditore e quale profilo cercare 🔸 Molto altro Ascolta ora 👇 • YouTube: • Spotify: • Apple: Grazie ai nostri meravigliosi sponsor per supportare il podcast: 🏆 @WorkOS—Piattaforma di identità moderna per B2B SaaS, gratuita fino a 1 milione di MAU: 🏆 @Lovable—Crea app semplicemente chattando con l'AI: 🏆 @coda_hq—Lo spazio di lavoro collaborativo tutto-in-uno: