"Bán alpha, không bán tính năng": Sổ tay bán hàng doanh nghiệp cho $1M đến $10M ARR với @jjen_abel Jen là GM của Doanh nghiệp tại @StateAffairsUS, đồng sáng lập @jjellyfish_co, và là một trong những người thông minh nhất mà tôi từng gặp về tất cả mọi thứ liên quan đến bán hàng doanh nghiệp. Trong phần tiếp theo này của cuộc trò chuyện đầu tiên cách đây hai năm (bao gồm giai đoạn bán hàng do người sáng lập dẫn dắt từ 0 đến $1M), chúng tôi tập trung vào những gì các nhà sáng lập cần biết để phát triển từ $1M đến $10M ARR. Chúng tôi thảo luận: 🔸 Những nguy hiểm của việc định giá sản phẩm của bạn từ $10K đến $20K 🔸 Tại sao các logo tier-1 lại ngược đời trở thành những khách hàng sớm nhất tốt nhất 🔸 Tại sao "thị trường trung" không tồn tại 🔸 Cách tìm và làm việc với các đối tác thiết kế 🔸 Tại sao bạn cần tạo tầm nhìn thay vì giải quyết vấn đề 🔸 Tại sao dịch vụ là cách nhanh nhất để bạn có được chân trong cửa với các doanh nghiệp 🔸 Khi nào nên thuê nhân viên bán hàng đầu tiên và nên tìm kiếm hồ sơ nào 🔸 Nhiều hơn nữa Nghe ngay bây giờ 👇 • YouTube: • Spotify: • Apple: Cảm ơn các nhà tài trợ tuyệt vời của chúng tôi đã hỗ trợ podcast: 🏆 @WorkOS—Nền tảng danh tính hiện đại cho B2B SaaS, miễn phí lên đến 1 triệu MAUs: 🏆 @Lovable—Xây dựng ứng dụng chỉ bằng cách trò chuyện với AI: 🏆 @coda_hq—Không gian làm việc hợp tác tất cả trong một: