"Venda o alfa, não o recurso": o manual de vendas corporativas por US$ 1 milhão a US$ 10 milhões de ARR com @jjen_abel Jen é gerente geral de empresas da @StateAffairsUS, cofundadora @jjellyfish_co e uma das mentes mais perspicazes que já conheci em todas as vendas corporativas. Nesta continuação do nosso primeiro bate-papo há dois anos (cobrindo a fase de vendas liderada pelo fundador de zero a US$ 1 milhão), nos concentramos no que os fundadores precisam saber para crescer de US$ 1 milhão para US$ 10 milhões de ARR. Discutimos: 🔸 Os perigos de precificar seu produto de US$ 10 mil a US$ 20 mil 🔸 Por que os logotipos de nível 1 são os melhores clientes iniciais 🔸 Por que o "mercado intermediário" não existe 🔸 Como encontrar e trabalhar com parceiros de design 🔸 Por que você precisa lançar a visão em vez de resolver problemas 🔸 Por que os serviços são a maneira mais rápida de colocar o pé na porta com as empresas 🔸 Quando contratar seu primeiro vendedor e qual perfil procurar 🔸 Muito mais Ouça agora 👇 • YouTube: • Spotify: •Maçã: Obrigado aos nossos maravilhosos patrocinadores por apoiarem o podcast: 🏆 @WorkOS – Plataforma de identidade moderna para SaaS B2B, gratuita até 1 milhão de MAUs: 🏆 @Lovable – Crie aplicativos simplesmente conversando com a IA: 🏆 @coda_hq — O espaço de trabalho colaborativo tudo-em-um: