«Selg alfaen, ikke funksjonen»: Bedriftssalgsplanen for 1 til 10 millioner dollar ARR med @jjen_abel Jen er GM for Enterprise hos @StateAffairsUS, medgründer @jjellyfish_co, og en av de skarpeste hodene jeg noen gang har møtt om alt som har med bedriftssalg å gjøre. I denne oppfølgingen av vår første prat for to år siden (som dekker den gründerledede salgsfasen fra null til 1 million dollar), fokuserer vi på hva gründere trenger å vite for å vokse fra 1 million dollar til 10 millioner dollar ARR. Vi diskuterer: 🔸 Farene ved å prise produktet ditt $10K-$20K 🔸 Hvorfor tier-1-logoer kontraintuitivt skaper de beste tidlige kundene 🔸 Hvorfor "mellommarkedet" ikke eksisterer 🔸 Slik finner og samarbeider du med designpartnere 🔸 Hvorfor du trenger å se i stedet for å løse problemer 🔸 Hvorfor tjenester er den raskeste måten å få foten innenfor døren med bedrifter 🔸 Når du skal ansette din første selger og hvilken profil du skal se etter 🔸 Mye mer Lytt nå 👇 • YouTube: • Spotify: •Eple: Takk til våre fantastiske sponsorer for å støtte podcasten: 🏆 @WorkOS – Moderne identitetsplattform for B2B SaaS, frigjør opptil 1 million MAU-er: 🏆 @Lovable – Bygg apper ved å chatte med kunstig intelligens: 🏆 @coda_hq – Alt-i-ett-arbeidsområdet for samarbeid: