"Verkoop de alpha, niet de functie": Het enterprise sales playbook voor $1M tot $10M ARR met @jjen_abel Jen is GM van Enterprise bij @StateAffairsUS, mede-oprichter van @jjellyfish_co, en een van de scherpste geesten die ik ooit heb ontmoet op het gebied van enterprise sales. In deze vervolgaflevering van ons eerste gesprek twee jaar geleden (over de founder-led sales van nul naar $1M), richten we ons op wat oprichters moeten weten om te groeien van $1M naar $10M ARR. We bespreken: 🔸 De gevaren van het prijzen van je product op $10K-$20K 🔸 Waarom tier-1 logo's tegenintuïtief de beste vroege klanten zijn 🔸 Waarom de "mid-market" niet bestaat 🔸 Hoe je designpartners kunt vinden en mee kunt werken 🔸 Waarom je moet vision-casten in plaats van problemen op te lossen 🔸 Waarom diensten de snelste manier zijn om je voet tussen de deur te krijgen bij ondernemingen 🔸 Wanneer je je eerste verkoper moet aannemen en naar welk profiel je moet zoeken 🔸 Veel meer Luister nu 👇 • YouTube: • Spotify: • Apple: Bedankt aan onze geweldige sponsors voor het ondersteunen van de podcast: 🏆 @WorkOS—Modern identiteitsplatform voor B2B SaaS, gratis tot 1 miljoen MAU's: 🏆 @Lovable—Bouw apps door simpelweg met AI te chatten: 🏆 @coda_hq—De alles-in-één samenwerkingsruimte: