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Lenny Rachitsky
Asesoramiento sobre productos, crecimiento y carrera profundamente investigado
"Vende el alfa, no la característica": El manual de ventas para empresas de $1M a $10M ARR con @jjen_abel
Jen es GM de Enterprise en @StateAffairsUS, cofundadora de @jjellyfish_co, y una de las mentes más brillantes que he conocido en todo lo relacionado con las ventas empresariales. En esta continuación de nuestra primera charla hace dos años (cubriendo la fase de ventas lideradas por el fundador de cero a $1M), nos enfocamos en lo que los fundadores necesitan saber para crecer de $1M a $10M ARR.
Discutimos:
🔸 Los peligros de fijar el precio de tu producto entre $10K y $20K
🔸 Por qué los logos de nivel 1, contraintuitivamente, son los mejores primeros clientes
🔸 Por qué el "mercado medio" no existe
🔸 Cómo encontrar y trabajar con socios de diseño
🔸 Por qué necesitas proyectar una visión en lugar de resolver problemas
🔸 Por qué los servicios son la forma más rápida de abrirte paso en las empresas
🔸 Cuándo contratar a tu primer vendedor y qué perfil buscar
🔸 Mucho más
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100 inversores rechazaron a @Canva. Ahora vale $42B.
Dos lecciones aquí:
1. Fundador: Sigue adelante. Usa cada rechazo para afinar tu presentación.
2. Inversores: Hay Canvas por ahí que todos los demás están rechazando.
3 nov, 00:54
"No quiero mirar los ladrillos a mi alrededor y preguntar cuán alto puedo apilarlos. Quiero diseñar el castillo más mágico, maravilloso y mítico en una colina y luego averiguar cómo construirlo."
Melanie Perkins (@MelanieCanva) es cofundadora y CEO de @Canva, una de las empresas privadas más destacadas del mundo—valorada recientemente en $42B, generando $3.3B en ARR, rentable durante 8 años consecutivos—y está en camino de convertirse en la fundadora femenina más exitosa de la historia.
Pero no siempre fue tan fácil. Fue rechazada por más de 100 inversores, su equipo tuvo que pasar 2 años reescribiendo su producto desde cero (sin poder lanzar nada durante ese tiempo, algo que esperaban que tomara 6 meses), y pasaron por un cambio importante unos años después.
En una rara entrevista, Melanie y yo discutimos:
🔸 Cómo "Columna B" ha sido la clave del éxito de Canva
🔸 Cómo Canva sobrevivió a un doloroso período de dos años sin lanzar nuevas funciones
🔸 Cómo construir una escalera hacia la luna con peldaños pequeños
🔸 El "plan de dos pasos" de Canva: construir una de las empresas más valiosas del mundo, y luego hacer el mayor bien posible
🔸 Y mucho más
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