詹森·黄：“我的生存意志超过了其他人对我杀死的意志” 当被问及英伟达如何在3D图形行业的激烈竞争中生存时，詹森回答： “我会说，我们公司比其他任何人都更想要成功。我确实相信，作为一家公司和一个企业家，你必须比竞争对手更想成功。” 他继续说道： “这很难教。有人最近说我是他们见过的最顽强的首席执行官。我不太确定这是否是个赞美，但我的生存意志几乎超过了其他所有人对我杀死的意志。” 视频来源：@ECorner (2003)

马克·扎克伯格：“你不能把一切都用80/20法则来处理” 当Facebook首次推出时，用户的个人资料包括他们居住的宿舍和他们所修的课程。 保罗·格雷厄姆问马克，他是否认为没有这些功能Facebook会成功，马克回答： “我记得我和达斯汀[莫斯科维茨]早期有过一次辩论，我们必须为每个推出Facebook的学校做一些手动工作。为此，我们逐一解析学校的课程目录，以确保数据的准确性。” 达斯汀认为，如果不解析这些目录，推出新学校会更容易，而马克认为这将是质量的不可接受下降。 “我们就什么是质量以及我们想要建立的社区和文化进行了很长的辩论。回想起来，也许这对事情的发展没有太大影响。但这确实设定了一个基调，让Facebook上有很多干净的数据，你可以依赖它，这感觉像是一个特定于大学的东西——这在早期对建立文化是有价值的。” 然后马克给YC创业学校的观众提供了以下建议： “在你们所做的项目中，你们会遇到很多类似的问题。有一个著名的80/20法则，你通过做20%的工作获得80%的收益，但你不能把一切都用80/20法则来处理。必须有一些事情是你最擅长的，并且你在这些事情上远远超越其他人，以建立这个质量标准，让你的产品成为市场上最好的东西。” 视频来源：@ycombinator (2012)

詹森·黄：我不需要一夜之间改变世界 “有一个简单的想法并能完美执行，有时比一个宏伟的想法更好，而后者你的公司却无法执行。” 詹森反思他如何不断受到来自客户和英伟达工程师的想法和功能请求的轰炸。但他认为保持简单是明智的。正如他所说： “我不需要一夜之间改变世界；我将在接下来的50年里改变世界。我不需要一夜之间打造出一款杀手级产品；我只需要打造出一款获胜的产品。而获胜的目标是让你能够再次参与。这就像打弹珠……大多数公司需要意识到，这是一条漫长的道路，你无法在一夜之间打造出完美的产品。” 他继续说道： “一旦你做到这一点并将项目的范围限制在一定范围内——你有一个长期的愿景，但你的产品定义相对简单——你的团队现在可以在一个简单的计划上完美执行。然后你再回来做一次。” 视频来源：@ECorner (2003)

乔尼·艾夫回忆起史蒂夫·乔布斯称他自负的那次经历 乔尼回忆起他曾请求史蒂夫·乔布斯在对一件作品的批评中少一些苛刻。 当史蒂夫问“为什么？”时，乔尼回答：“因为我关心团队。” 然后，正如乔尼所说，史蒂夫说了这样一句“残酷、聪明、深刻的话”: “不是的，乔尼，你只是非常自负。你只是想让人们喜欢你。我对你感到惊讶，因为我以为你真的把工作视为最重要的——而不是你认为别人如何看待你。” 乔尼对这句话进行了反思： “我非常生气，因为我知道他说得对。” 视频来源：@VanityFair (2014)

纳瓦尔·拉维坎特： “努力成为创造事物的人之一” “你实际上应该走出去，去构建你想看到的事物——而不仅仅是说‘哦，这会发生的。我只会坐在这里等别人来做’……事情不会自动出现。总有伟大的男女走出去创造这些东西。所以努力成为那些创造这些东西的人之一。” 如果你打算成为一名投资者，纳瓦尔敦促你“至少要押注于那些你认为如果没有你押注就可能不存在的事物。” 他继续说道： “另一种心态——就是我只想在其他投资者之前努力，趁他们还没到之前先投入一些资金，然后抬高价格——也许你会赚钱，当然，但这是一种非常不令人满足的生活。我会争辩说，从长远来看，你不会赚到最多的钱，因为过去几十年中最大的赢家往往是意想不到的赢家。” 他以SpaceX、特斯拉、OpenAI和苹果电脑为例。 “这些公司曾被认为不可能实现，因为人们认为他们的梦想是不可能的，且成本太高……当你看到这些不可能的梦想成真时，这不仅是最令人满足的事情，也是你赚最多钱的地方。” 视频来源：@AngelList (2023)

彼得·蒂尔谈论将你的初创公司推销为“未来的折扣”的重要性 大多数创始人会将他们的初创公司估值作为上一轮的某种溢价（例如：“我们去年的估值是X，我们取得了Y的进展，现在我们应该获得2倍的估值。”） 但蒂尔认为这是“完全错误的”。 “价值从来不是对过去的溢价。它总是对未来的折扣。我认为推销公司价值的方式应该是解释为什么它在未来会值更多，以及为什么投资者在一个更便宜的时点进行投资。” 他以自己为PayPal筹款的经历为例。2000年3月，PayPal以5亿美元的前期估值完成了一轮融资，这比他们在3个月前的4500万美元估值高出很多（注意：在这3个月期间，PayPal还与埃隆·马斯克的x完成了50/50的合并）。 他们是如何在3个月内实现5倍的增长的？ 蒂尔解释道： “我们展示这一轮的方式是：这将是IPO之前的最后一轮。我们让人们认为下一轮将是IPO，而这将是对IPO的折扣。三个月前发生了什么并不重要——你是在对IPO的折扣中获得它。” 他总结道： “始终将其视为对未来的折扣。绝不要视为对过去的溢价。”

帕特里克·科利森谈招聘人才的重要性 每个人都告诉你“努力工作，招聘最优秀的人。”但正如帕特里克所解释的，这并没有帮助，因为每个人都知道他们应该这样做。正如他所说： “问题在于你应该走多远，这在实践中到底意味着什么？在实践中，这意味着要愿意花很长时间来招聘人才。” Stripe花了六个月时间才招聘到前两名员工，又花了六个月时间招聘另外3-4名员工。他能想到在Stripe有五个人花了3年以上的时间才招聘到。 “如果你想想你认识的最聪明的人，如果你想让他们为你的事情工作，他们很可能已经有了相当不错的职业道路……你必须更加坚持，并且要接受这可能需要比任何理智或合理的人认为的时间要长得多。” 这里有一个重要的复合效应——招聘一个优秀的人将使得招聘下一个优秀的人变得稍微容易一些。帕特里克认为，你还应该把每一个你招聘的人视为如果你的公司成功，他们将带来另外50个和他们一样的人： “即使他们不是真的招聘50个人，他们在决定这50个人的选择上也会非常有影响力。” 视频来源：@GreylockVC (2015)

萨姆·阿尔特曼谈他希望在职业生涯早期得到的建议 “我在职业生涯中学到的另一件事是，我希望早些时候能得到的建议是‘要勇于提出你的需求’。你会被拒绝很多次，但有时会成功。我认为你会看到很多企业家因为不敢要求某人辞职来加入他们而自毁前程。他们不敢要求这家大公司与他们达成交易。他们就是不够积极。” 萨姆继续说道： “愿意提出你的需求并且有些积极是作为企业家的重要特征。人们不想失败。他们不想被拒绝。他们不想陷入某种危机。” 他在职业生涯中学到的另一件事是，每次危机都比之前的危机少一些可怕： “有很多事情真的会出错，它们感觉像是致命事件。它们让你觉得你无法生存，因为危机真的很糟糕。你学到的事情是，你通常会生存下来，世界通常不会结束。即使在某一时刻发生了什么，你完全不知道该如何应对，你最终会找到解决办法。在第19次重大危机时，你会想：‘好吧，我已经熬过了前18次。我可能会度过这一关。’然后你就这样做了。” 视频来源：@ycombinator (2016)

Twitch创始人Emmett Shear谈如何解决产品路线图的分歧 Emmett认为，在每个人都与用户交谈并查看数据后，关于构建什么的分歧实际上是相当罕见的。 大多数初创公司中的分歧产生是因为人们喜欢在没有先与用户交谈的情况下提出产品想法： “你先与用户交谈，然后才会对你的产品有想法。几乎每个人都是反过来的。” 他继续说道： “如果你发现自己在想：‘我要去和我的用户交谈以验证我的产品想法’，那么你就完全偏离了轨道……如果你没有与用户交谈，也没有查看数据，你就没有资格对产品发表意见。真正做过工作的人才有资格发表意见。你可以有想法，但他们才有权做决定。” 在极少数情况下，如果双方都真的与用户交谈并查看了数据，但仍然对构建什么存在分歧，最好是让一个负责人（例如CEO）来做决定。不要避免冲突——谈论并争论它。但然后让决策者做出决定——否则决策过程将会变得太慢。 Reddit联合创始人Steve Huffman对此补充道： “我发现自己经常说两件事：（1）如果我们可以测试它，我不想争论；（2）我非常愿意对此感到惊讶。” 视频来源：@StanfordOnline (2017)

Elad Gil：“最好的公司几乎总是极其资本高效的” Elad观察到，世界上许多最大的公司（例如苹果、谷歌、亚马逊、eBay等）并没有筹集很多资金，而是非常资本高效： “我认为有两个原因。其一是因为人们愿意为他们的产品支付很多钱，因为这对他们很重要。这是产品/市场契合的标志。其二是实际运营公司的人员在思考和高效地管理，问自己：我什么时候需要增加人员？我什么时候需要花钱？所以这是一种不同的心态。实际上，建立一些长期和可持续的东西是非常重要的。” 在一个创始人用筹集的资金或员工人数来与其他创始人进行比较的世界中，这一点非常重要。如果你不是资本高效的，你应该问自己为什么。正如Elad所说： “如果没有人愿意为你正在构建的东西付费，也许它就不值得去构建。除非它是消费品。那就是另一个故事。” 视频来源：@southpkcommons (2023)