Paul Graham wyjaśnia swoją zasadę, kiedy warto uruchomić swój produkt "Ryzyko wczesnego uruchomienia nie jest tak duże jak ryzyko późnego uruchomienia... Musisz mieć dobrą zasadę, kiedy uruchomić. A moją zasadą jest uruchomić tak szybko, jak tylko masz pewną ilość użyteczności, co oznacza, że jak tylko jest jedna osoba na świecie, która cieszy się, że uruchomiłeś, ponieważ teraz może zrobić coś, czego wcześniej nie mogła." Kontynuuje: "Jeśli masz coś, co po uruchomieniu nie sprawiłoby nikomu radości, to nie jesteś gotowy do uruchomienia... [Ale] jeśli jest 10 osób, które są super podekscytowane, a nikt inny się tym nie interesuje, to śmiało uruchamiaj. To całkowicie w porządku. To świetnie." Źródło wideo: @ycombinator (2018)

Jensen Huang: „Moja wola przetrwania przewyższa wolę wszystkich innych, by mnie zabić.” Jensen został zapytany, jak Nvidia przetrwała intensywną konkurencję w branży grafiki 3D. Na co odpowiada: „Powiedziałbym, że nasza firma chciała tego bardziej niż wszyscy inni. Wierzę, że jako firma i przedsiębiorca musisz chcieć odnieść sukces bardziej niż twoi konkurenci chcą, aby ci się nie udało.” Kontynuuje: „To jest trudne do nauczenia. Ktoś ostatnio powiedział, że jestem najbardziej wytrwałym dyrektorem generalnym, jakiego kiedykolwiek widzieli. Nie jestem do końca pewien, czy to komplement, czy nie, ale moja wola przetrwania przewyższa prawie wszystkich innych, którzy chcą mnie zabić.” Źródło wideo: @ECorner (2003)

Mark Zuckerberg: „Nie możesz 80/20 wszystkiego” Kiedy Facebook został uruchomiony, profil użytkownika zawierał takie informacje jak akademik, w którym mieszkał, oraz kursy, które uczęszczał. Paul Graham pyta Marka, czy uważa, że Facebook zadziałałby bez tych funkcji, na co Mark odpowiada: „Pamiętam tę wczesną debatę, którą miałem z Dustin [Moskovitz], gdzie musieliśmy wykonać trochę ręcznej pracy dla każdej szkoły, w której uruchomiliśmy Facebooka. Aby to zrobić, przeszliśmy przez katalogi kursów w szkołach, aby upewnić się, że dane są czyste.” Dustin argumentował, że łatwiej byłoby uruchomić nowe szkoły, jeśli nie przetwarzaliby tych katalogów, podczas gdy Mark uważał, że byłoby to nieakceptowalne obniżenie jakości. „Mieliśmy naprawdę długą debatę na temat tego, co oznacza jakość dla nas i społeczności, którą chcieliśmy stworzyć oraz kultury. Z perspektywy czasu, może nie miałoby to ogromnego znaczenia w tym, jak wszystko się potoczyło. Ale zdecydowanie ustawiło to ton, w którym na Facebooku jest dużo czystych danych, można na nich polegać, wydaje się, że to coś specyficznego dla uczelni — co było cenne na początku dla ustalenia kultury.” Mark następnie oferuje następującą radę dla publiczności YC Startup School: „W projektach, nad którymi pracujesz, będziesz miał wiele podobnych pytań. Jest znana zasada 80/20, gdzie uzyskujesz 80% korzyści, wykonując 20% pracy, ale nie możesz po prostu 80/20 wszystkiego. Muszą być pewne rzeczy, w których jesteś po prostu najlepszy i które robisz znacznie lepiej niż ktokolwiek inny, aby ustalić ten standard jakości i sprawić, by twój produkt był najlepszą rzeczą, która jest dostępna.” Źródło wideo: @ycombinator (2012)

Jensen Huang: Nie muszę zmieniać świata z dnia na dzień „Posiadanie prostego pomysłu, który możesz doskonale zrealizować, jest czasami lepsze niż posiadanie wielkiego pomysłu, którego twoja firma nie może zrealizować.” Jensen reflektuje nad tym, jak nieustannie bombardowany jest pomysłami i prośbami o funkcje od klientów i inżynierów w Nvidii. Ale uważa, że rozsądnie jest trzymać się prostoty. Jak to ujął: „Nie muszę zmieniać świata z dnia na dzień; zamierzam zmieniać świat przez następne 50 lat. Nie muszę budować zabójczego produktu z dnia na dzień; muszę tylko zbudować zwycięski produkt. A celem zwycięstwa jest to, aby móc grać ponownie. To jak w pinball… Większość firm musi zrozumieć, że to długa droga i nie możesz zbudować idealnego produktu [z dnia na dzień].” Kontynuuje: „Gdy to zrobisz i ograniczysz zakres projektu — masz długoterminową wizję, ale definicja twojego produktu jest dość prosta — twoi ludzie mogą teraz doskonale realizować prosty plan. Potem wracasz i robisz to znowu.” Źródło wideo: @ECorner (2003)

Jony Ive wspomina czas, gdy Steve Jobs nazwał go próżnym Jony wspomina, jak poprosił Steve'a Jobsa, aby był mniej surowy w swojej krytyce pewnej pracy. Kiedy Steve zapytał: „dlaczego?”, Jony odpowiedział: „Cóż, ponieważ zależy mi na zespole.” Steve wtedy powiedział, jak to ujął Jony, „to brutalnie, genialnie, wnikliwie”: „Nie, Jony, po prostu jesteś naprawdę próżny. Po prostu chcesz, żeby ludzie cię lubili. I jestem zaskoczony tobą, ponieważ myślałem, że naprawdę stawiasz pracę na pierwszym miejscu — nie to, jak uważasz, że postrzegają cię inni ludzie.” Jony reflektuje nad tą uwagą: „Byłem strasznie zły, ponieważ wiedziałem, że ma rację.” Źródło wideo: @VanityFair (2014)

Naval Ravikant: „Staraj się być jedną z osób, które tworzą rzeczy” „Powinieneś naprawdę wyjść i zbudować to, co chcesz, aby istniało — nie tylko mówić 'o, to się wydarzy. Po prostu usiądę i poczekam, aż ktoś inny to zrobi'… Rzeczy nie pojawiają się automatycznie. Są wspaniali mężczyźni i kobiety, którzy wychodzą i tworzą te rzeczy. Więc staraj się być jedną z tych osób, które tworzą te rzeczy.” Jeśli zamierzasz być inwestorem, Naval namawia cię, abyś „przynajmniej postawił na rzeczy, które, twoim zdaniem, mogą nie istnieć bez twojego zakładu na nie.” Kontynuuje: „Inny sposób myślenia — który polega na tym, że po prostu będę się starał wyprzedzić innych inwestorów i wcisnąć trochę pieniędzy, zanim oni tam dotrą i podnieść cenę — może przyniesiesz zyski, pewnie, ale to bardzo niesatysfakcjonujące życie. I argumentowałbym, że na dłuższą metę nie zarobisz najwięcej pieniędzy, ponieważ największymi zwycięzcami ostatnich kilku dekad byli niespodziewani zwycięzcy.” Podaje SpaceX, Teslę, OpenAI i Apple Computer jako przykłady. „To są firmy, które zostały skreślone, ponieważ wierzono, że ich marzenie jest niemożliwe i zbyt drogie… Kiedy widzisz, jak te niemożliwe marzenia stają się rzeczywistością, to nie tylko jest to najbardziej satysfakcjonujące, ale także tam zarabiasz najwięcej pieniędzy.” Źródło wideo: @AngelList (2023)

Peter Thiel o znaczeniu przedstawiania swojego startupu jako „zniżki na przyszłość” Większość założycieli przedstawia wycenę swojego startupu jako rodzaj premii w stosunku do ostatniej rundy (np. „Nasza wycena w zeszłym roku wynosiła X, osiągnęliśmy postęp Y, a teraz zasługujemy na wycenę 2x większą.”) Jednak Thiel twierdzi, że to „całkowicie błędne.” „Wartość nigdy nie jest premią za przeszłość. Zawsze jest zniżką na przyszłość. Myślę, że sposób, w jaki zawsze należy próbować przedstawiać wartość firmy, to wyjaśnienie, dlaczego będzie warta znacznie więcej w przyszłości i dlaczego inwestorzy mają możliwość inwestowania w momencie, gdy jest to znacznie tańsze.” Używa swojego doświadczenia w pozyskiwaniu funduszy dla PayPal jako przykładu. W marcu 2000 roku PayPal zebrał fundusze przy wycenie przed pieniędzmi wynoszącej 500 milionów dolarów, co było ogromną premią w stosunku do wyceny 45 milionów dolarów z ich rundy sprzed 3 miesięcy (uwaga: PayPal również zakończył fuzję 50/50 z x Elona Muska w tym 3-miesięcznym okresie). Jak udało im się uzyskać 5-krotny wzrost w 3 miesiące? Thiel wyjaśnia: „Sposób, w jaki przedstawiliśmy tę rundę, był taki: to będzie ostatnia runda przed IPO. Sprawiliśmy, że ludzie myśleli, że następna runda to będzie IPO i że to będzie zniżka w stosunku do IPO. Nie ma znaczenia, co się wydarzyło trzy miesiące temu — dostajesz to z zniżką w stosunku do IPO.” Kończy: „Zawsze myśl o tym jako o zniżce na przyszłość. Nigdy jako o premii za przeszłość.”

Patrick Collison o znaczeniu długiego czekania na zatrudnienie ludzi Wszyscy mówią ci „pracuj naprawdę ciężko, aby zatrudnić najlepszych ludzi”. Ale jak wyjaśnia Patrick, to nie jest pomocne, ponieważ wszyscy wiedzą, że powinni to robić. Jak to ujął: „Pytanie brzmi, jak daleko powinieneś się posunąć i co to tak naprawdę oznacza w praktyce? A w praktyce oznacza to, że musisz być gotowy czekać naprawdę długo na zatrudnienie ludzi.” Stripe zajęło sześć miesięcy, aby zatrudnić swoje pierwsze dwie osoby, a kolejne sześć miesięcy, aby zatrudnić kolejne 3-4 osoby. Może pomyśleć o pięciu osobach w Stripe, które zajęły 3+ lata, aby je zatrudnić. „Jeśli pomyślisz o najinteligentniejszych ludziach, których znasz, jeśli chcesz, aby pracowali nad twoim projektem, istnieje duża szansa, że już mają całkiem dobre ścieżki przed sobą… Musisz być znacznie bardziej wytrwały i być gotowy na to, że zajmie to znacznie dłużej, niż jakakolwiek rozsądna osoba by pomyślała.” Istnieje tutaj ważny efekt kumulacyjny — zatrudnienie tylko jednej świetnej osoby sprawi, że marginalnie łatwiej będzie zatrudnić kolejną świetną osobę. Patrick twierdzi, że powinieneś również postrzegać każdą osobę, którą zatrudniasz, jako przynoszącą ze sobą kolejne 50 osób podobnych do nich, jeśli twoja firma odniesie sukces: „Nawet jeśli dosłownie nie zatrudnią 50 osób, będą miały tak duży wpływ na wybór tych 50 osób.” Źródło wideo: @GreylockVC (2015)

Sam Altman o radzie, którą chciałby otrzymać wcześniej w swojej karierze „Jedną z innych rzeczy, które się nauczyłem i o których chciałbym, aby ktoś mi doradził na początku mojej kariery, jest 'proś o to, czego chcesz.' Często usłyszysz 'nie', ale czasami to zadziała. I myślę, że wielu przedsiębiorców strzela sobie w stopę, ponieważ nie proszą tej osoby, aby rzuciła pracę i do nich dołączyła. Nie proszą tej dużej firmy o zawarcie umowy. I po prostu nie są wystarczająco agresywni.” Sam kontynuuje: „Bycie gotowym do proszenia o to, czego chcesz, i bycie w pewnym sensie agresywnym to naprawdę ważne cechy bycia przedsiębiorcą. Ludzie nie chcą ponosić porażek. Nie chcą słyszeć 'nie'. Nie chcą znaleźć się w jakimś kryzysie.” Inną rzeczą, którą nauczył się w swojej karierze, jest to, że każdy kryzys staje się mniej przerażający niż poprzedni: „Jest wiele rzeczy, które naprawdę idą źle, i wydają się być wydarzeniami, które mogą zabić firmę. I czujesz, że nie ma szans, abyś przetrwał, ponieważ kryzysy są naprawdę złe. A to, czego się uczysz, to to, że zazwyczaj przetrwasz te sytuacje i świat zazwyczaj się nie kończy. I nawet jeśli w danym momencie coś się wydarzy i nie masz pojęcia, jak to obejść, w końcu znajdziesz sposób. Przy dziewiętnastym poważnym kryzysie myślisz: 'cóż, przetrwałem pierwsze 18. Prawdopodobnie przejdę przez ten.' I po prostu to robisz.” Źródło wideo: @ycombinator (2016)

Założyciel Twitcha, Emmett Shear, o tym, jak rozwiązywać nieporozumienia dotyczące planu rozwoju produktu Emmett twierdzi, że nieporozumienia dotyczące tego, co budować, są w rzeczywistości dość rzadkie, gdy wszyscy porozmawiają z użytkownikami i spojrzą na dane. Większość nieporozumień w startupach wynika z tego, że ludzie lubią wymyślać pomysły na produkty, nie rozmawiając najpierw z użytkownikami: „Najpierw rozmawiasz ze swoimi użytkownikami, a potem masz pomysły na swój produkt. Prawie wszyscy robią to w odwrotnej kolejności.” Kontynuuje: „Jeśli myślisz: ‘Zamierzam porozmawiać z moimi użytkownikami, aby zweryfikować mój pomysł na produkt’, to straciłeś kompletnie orientację… Jeśli nie rozmawiałeś z użytkownikami i nie spojrzałeś na dane, nie masz prawa mieć opinii na temat produktu. Osoba, która faktycznie wykonała pracę, ma prawo do wyrażenia opinii. Możesz mieć pomysły, ale to oni podejmują decyzję.” W rzadkim przypadku, gdy obie osoby naprawdę rozmawiały z użytkownikami i spojrzały na dane, a mimo to się nie zgadzają, najlepiej jest mieć kogoś, kto jest odpowiedzialny (np. CEO). Nie unikaj konfliktu — rozmawiaj i spieraj się o to. Ale potem pozwól decydentowi podjąć decyzję — w przeciwnym razie podejmowanie decyzji będzie zbyt wolne. Współzałożyciel Reddita, Steve Huffman, dodaje do tego: „Często mówię jedno z dwóch: (1) nie chcę się o to kłócić, jeśli możemy to po prostu przetestować, oraz (2) jestem bardzo otwarty na zaskoczenie w tej kwestii.” Źródło wideo: @StanfordOnline (2017)