對於早期階段的創業公司來說，病毒式行銷往往是一個錯誤。重度付費行銷也是如此。你可能會獲得很多觀看次數，但卻不是正確的觀眾。 通常發生的情況是，你錯過了真正的早期採用者，那些實際上會喜愛你仍在開發中的產品的人。相反，你吸引了那些因為炒作而發現你的人，他們出於好奇嘗試產品，但發現產品尚未準備好，然後就離開了。你的留存率下降，你感到沮喪，甚至可能因為錯誤的原因而轉型。 我認為追求「最快達到 X ARR」或類似的里程碑是錯誤的目標。你的目標不是在這個季度達到最大的數字，而是在接下來的十年中建立一些持久而卓越的東西。 沒有捷徑。炒作和大型發布往往最終以失敗告終。你不能直接從零跳到大規模的晚期採用者。 你必須向早期用戶學習，迭代，並與他們一起成長。持續推出，很多次。擴大 ICP，進入更高的市場，做任何事情，但要保持專注，並不斷完善「正確」的客戶。

為了澄清，當我說「病毒式行銷」時，我是指試圖製造病毒性，使用震撼戰術，追逐點擊，純粹為了觀看次數而製作內容，或支付機器人和流量。 如果你的產品像 ChatGPT 一樣自然地變得病毒式，那是一個很好的跡象。這意味著人們在其中找到了真正的價值並自然分享。這通常表示你已經達到或接近產品–市場契合。 但製造出來的病毒性並不能證明任何事情，除了你能夠製造病毒性。

比起 ARR 的時間，更重要的指標是用戶留存率以及用戶使用你產品的頻率。如果你的 ARR 增長迅速，且人們使用並讚譽它，那就太好了。如果你的 ARR 增長迅速，但使用率不高，那你可能會面臨問題。 在 AI 初創公司中，我們可以看到企業真的想要購買和嘗試這些解決方案。這很好，很多大型企業將會因此而建立。但要誠實地面對自己，了解這筆購買預算來自何處，以及客戶是否持續在你的產品中找到價值並持續購買，你又如何知道這一點。僅僅查看 MRR 圖表是無法幫助你的。

簡而言之；在你擁有一個運作良好、經過考驗且受人喜愛的產品之前，我不會在行銷或病毒式傳播上投入太多。* * 除非你的產品是某種奇怪的 TikTok 高中社交網絡，否則只有在它病毒式傳播的情況下才有意義。