Для стартапів на ранніх стадіях вірусний маркетинг часто є помилкою. Те ж саме стосується і високооплачуваного маркетингу. Ви можете отримати багато переглядів, але не правильних. Зазвичай трапляється так, що вам не вистачає справжніх першопрохідців, людей, яким дійсно сподобається ваш все ще незавершений продукт. Натомість ви приваблюєте людей, які відкрили для себе вас через хайп, продукт з цікавості, ще не знаходите його готовим і йдете. Ваші утримуючі баки, ви деморалізовані, і ви навіть можете розвернутися з неправильних причин. Я думаю, що гонитва за «найшвидшим до X ARR» або подібними віхами – неправильна мета. Ваша мета полягає не в тому, щоб досягти найбільшого числа в цьому кварталі, а в тому, щоб створити щось довговічне та виняткове протягом наступного десятиліття. Легких шляхів немає. Ажіотаж, величезні запуски часто закінчуються провалом. Не можна відразу перескакувати з нуля до масових пізніх послідовників. Ви повинні вчитися у своїх перших користувачів, повторювати та рости разом з ними. Продовжуйте запускати, багато разів. Розширюйте ICP, виходьте на ринок, робіть що завгодно, але тримайте фокус і продовжуйте вдосконалювати «правильного» клієнта.

Щоб було зрозуміло, коли я кажу «вірусний маркетинг», я маю на увазі спробу створити вірусність, використовуючи шокову тактику, ганяючись за кліками, виробляючи контент виключно для переглядів або платячи за ботів і трафік. Якщо ваш продукт стає вірусним органічно, як це зробив ChatGPT, це чудовий знак. Це означає, що люди знаходять у ньому справжню цінність і діляться нею природним чином. Зазвичай це сигналізує про те, що ви досягли відповідності продукту ринку або близькі до нього. Але штучна вірусність нічого не доводить, крім того, що ви можете виробляти вірусність.

Важливішими показниками, ніж час до ARR, є утримання та те, скільки користувачі використовують ваш продукт. Якщо у вас швидко зростаючий ARR і люди ним користуються, захоплюйтеся цим, це чудово. Якщо у вас швидко зростаючий ARR, але він не часто використовується, у вас, швидше за все, виникнуть проблеми. На прикладі стартапів зі штучним інтелектом ми бачимо, що компанії дійсно хочуть купувати та пробувати ці рішення. Це чудово, і багато великих бізнесів збираються побудувати. Але просто будьте чесні з собою, що звідки береться цей бюджет для покупки, і чи продовжують клієнти знаходити цінність у вашому продукті та продовжують його купувати, і як ви знаєте, що це так. Простий погляд на діаграму MRR вам не допоможе.

грн.; Я б не захоплювався маркетингом або вірусністю, поки у вас не буде добре працюючого, перевіреного в боях і улюбленого продукту. * * Якщо тільки ваш продукт не є якоюсь дивною TikTok-старшокласницею-соціальною мережею, яка має будь-який сенс лише в тому випадку, якщо вона вірусна.