Untuk startup tahap awal, pemasaran viral seringkali merupakan kesalahan. Hal yang sama berlaku untuk pemasaran berbayar berat. Anda mungkin mendapatkan banyak tampilan, tetapi bukan yang tepat. Apa yang biasanya terjadi adalah Anda merindukan pengadopsi awal sejati, orang-orang yang benar-benar menyukai produk Anda yang masih dalam proses. Sebaliknya, Anda menarik orang-orang yang menemukan Anda melalui hype, mencoba produk karena penasaran, belum menemukannya siap, dan pergi. Retensi Anda berkurang, Anda menjadi demoralisasi, dan Anda bahkan mungkin berputar karena alasan yang salah. Saya pikir mengejar "tercepat ke X ARR" atau pencapaian serupa adalah tujuan yang salah. Tujuan Anda bukan untuk mencapai angka terbesar kuartal ini, tetapi untuk membangun sesuatu yang abadi dan luar biasa selama dekade berikutnya. Tidak ada jalan pintas. Hype, peluncuran besar sering berakhir dengan kegagalan. Anda tidak dapat melompat langsung dari nol ke pengadopsi terlambat massal. Anda harus belajar dari pengguna awal Anda, berulang, dan tumbuh bersama mereka. Terus luncurkan, berkali-kali. Perluas ICP, naik pasar, lakukan apa pun, tetapi tetap fokus dan terus menyempurnakan pelanggan yang "tepat".

Untuk lebih jelasnya, ketika saya mengatakan "pemasaran viral", yang saya maksud mencoba membuat viralitas, menggunakan taktik kejut, mengejar klik, menghasilkan konten murni untuk penayangan, atau membayar bot dan lalu lintas. Jika produk Anda menjadi viral secara organik, seperti yang dilakukan ChatGPT, itu pertanda bagus. Ini berarti orang menemukan nilai nyata di dalamnya dan membagikannya secara alami. Itu biasanya menandakan bahwa Anda telah menemukan, atau mendekati kesesuaian produk-pasar. Tetapi viralitas yang diproduksi tidak membuktikan apa pun kecuali bahwa Anda dapat memproduksi viralitas.

Metrik yang lebih penting daripada waktu ARR adalah retensi dan seberapa banyak pengguna menggunakan produk Anda. Jika Anda memiliki ARR yang berkembang pesat dan orang-orang menggunakannya, bersemangat, itu bagus. Jika Anda memiliki ARR yang berkembang pesat tetapi tidak banyak penggunaan, Anda mungkin mengalami masalah. Dengan startup AI kita dapat melihat bahwa perusahaan benar-benar ingin membeli dan mencoba solusi ini. Itu bagus dan banyak bisnis besar akan dibangun. Tapi jujurlah pada diri sendiri bahwa dari mana anggaran untuk membeli itu berasal dan jika pelanggan terus menemukan nilai dalam produk Anda dan terus membelinya dan bagaimana Anda tahu itu masalahnya. Hanya dengan melihat grafik MRR tidak akan membantu Anda.

TLDR; Saya tidak akan terlalu banyak pada pemasaran atau viralitas sebelum Anda memiliki produk yang bekerja dengan baik, teruji pertempuran, dan disukai. * * Kecuali produk Anda adalah jejaring sosial sekolah menengah TikTok yang aneh yang hanya masuk akal jika itu viral.