你好，SF。 @linear 美國產品與銷售的外部會議開始了。明天還有 Linear 代理的夜間活動。

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對於早期階段的創業公司來說，病毒式行銷往往是一個錯誤。重度付費行銷也是如此。你可能會獲得很多觀看次數，但卻不是正確的觀眾。 通常發生的情況是，你錯過了真正的早期採用者，那些實際上會喜愛你仍在開發中的產品的人。相反，你吸引了那些因為炒作而發現你的人，他們出於好奇嘗試產品，但發現產品尚未準備好，然後就離開了。你的留存率下降，你感到沮喪，甚至可能因為錯誤的原因而轉型。 我認為追求「最快達到 X ARR」或類似的里程碑是錯誤的目標。你的目標不是在這個季度達到最大的數字，而是在接下來的十年中建立一些持久而卓越的東西。 沒有捷徑。炒作和大型發布往往最終以失敗告終。你不能直接從零跳到大規模的晚期採用者。 你必須向早期用戶學習，迭代，並與他們一起成長。持續推出，很多次。擴大 ICP，進入更高的市場，做任何事情，但要保持專注，並不斷完善「正確」的客戶。