بالنسبة للشركات الناشئة في المراحل المبكرة ، غالبا ما يكون التسويق الفيروسي خطأ. الشيء نفسه ينطبق على التسويق المدفوع الثقيلة. قد تحصل على الكثير من المشاهدات ، ولكن ليس المشاهدات الصحيحة. ما يحدث عادة هو أنك تفتقد المتبنين الأوائل الحقيقيين ، الأشخاص الذين يحبون بالفعل منتجك الذي لا يزال قيد التقدم. بدلا من ذلك ، تجذب الأشخاص الذين اكتشفوك من خلال الضجيج ، وتجربة المنتج بدافع الفضول ، ولا تجده جاهزا بعد ، وتغادر. خزانات الاحتفاظ الخاصة بك ، تشعر بالإحباط ، وقد تدور لأسباب خاطئة. أعتقد أن مطاردة "الأسرع إلى X ARR" أو المعالم المماثلة هي الهدف الخطأ. هدفك ليس الوصول إلى أكبر رقم في هذا الربع ، بل هو بناء شيء دائم واستثنائي خلال العقد المقبل. لا توجد طرق مختصرة. الضجيج ، غالبا ما ينتهي الأمر بعمليات الإطلاق الضخمة بالفشل. لا يمكنك التخطي مباشرة من الصفر إلى المتبنين المتأخرين الجماعي. عليك أن تتعلم من المستخدمين الأوائل ، وتكرر ، وتنمو معهم. استمر في الإطلاق عدة مرات. قم بتوسيع برنامج المقارنات الدولية ، والانتقال إلى السوق ، وافعل أي شيء ، ولكن حافظ على التركيز واستمر في تحسين العميل "المناسب".

لكي أكون واضحا ، عندما أقول "التسويق الفيروسي" ، أعني محاولة تصنيع الفيروسية ، باستخدام تكتيكات الصدمة ، ومطاردة النقرات ، وإنتاج محتوى فقط للمشاهدات ، أو الدفع مقابل الروبوتات وحركة المرور. إذا انتشر منتجك بشكل عضوي ، كما فعل ChatGPT ، فهذه علامة رائعة. هذا يعني أن الناس يجدون قيمة حقيقية فيه ويشاركونها بشكل طبيعي. يشير هذا عادة إلى أنك وصلت إلى ملاءمة المنتج للسوق أو قريبة منك. لكن الفيروسية المصنعة لا تثبت أي شيء سوى أنه يمكنك تصنيع الفيروسية.

المقاييس الأكثر أهمية من الوقت اللازم ل ARR هي الاحتفاظ ومقدار استخدام المستخدمين لمنتجك. إذا كان لديك ARR سريع النمو ويستخدمه الناس ، فهذا رائع حيال ذلك ، فهذا رائع. إذا كان لديك ARR سريع النمو ولكن ليس لديك الكثير من الاستخدام ، فمن المحتمل أن تواجه مشاكل. مع الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي ، يمكننا أن نرى أن الشركات تريد حقا شراء هذه الحلول وتجربتها. هذا أمر رائع وسيتم بناء الكثير من الشركات الضخمة. لكن فقط كن صادقا مع نفسك من أين تأتي ميزانية الشراء وإذا استمر العملاء في العثور على قيمة في منتجك واستمروا في شرائه وكيف تعرف أن هذا هو الحال. مجرد النظر إلى مخطط MRR لن يساعدك.

TLDR; لن أذهب ثقيلا إلى التسويق أو الفيروسية قبل أن يكون لديك منتج يعمل بشكل جيد وتم اختباره في المعركة ومحبوبا. * * ما لم يكن منتجك عبارة عن شبكة اجتماعية غريبة من TikTok - المدرسة الثانوية ، والتي لا معنى لها إلا إذا كانت فيروسية.