对于早期阶段的初创公司来说，病毒式营销往往是一个错误。重度付费营销也是如此。你可能会获得很多浏览量，但不是正确的目标受众。 通常发生的情况是，你错过了真正的早期采用者，那些实际上会喜欢你仍在开发中的产品的人。相反，你吸引了那些通过炒作发现你的人，他们出于好奇尝试产品，但发现产品尚未准备好，然后离开。你的留存率下降，你感到沮丧，甚至可能因为错误的原因而转型。 我认为追求“最快达到 X ARR”或类似的里程碑是错误的目标。你的目标不是在这个季度达到最大的数字，而是在接下来的十年中构建一些持久而卓越的东西。 没有捷径。炒作和大型发布往往以失败告终。你不能直接从零跳到大规模的后期采用者。 你必须向早期用户学习，迭代，并与他们共同成长。不断推出产品，多次进行。扩大 ICP，进入更高市场，做任何事情，但要保持专注，并不断完善“正确”的客户。

明确来说，当我说“病毒营销”时，我指的是试图制造病毒式传播，使用震惊战术，追逐点击，纯粹为了观看而制作内容，或者支付机器人和流量。 如果你的产品像 ChatGPT 一样自然地病毒式传播，那是一个很好的迹象。这意味着人们在其中发现了真正的价值，并自然地分享它。这通常表明你已经达到了，或者接近，产品与市场的契合。 但制造的病毒式传播并不能证明任何事情，除了你可以制造病毒式传播。

比起达到 ARR 的时间，更重要的指标是用户留存率和用户使用你产品的频率。如果你的 ARR 增长迅速，且用户使用并热衷于你的产品，那就太好了。如果你的 ARR 增长迅速，但使用率不高，那么你可能会面临问题。 在 AI 初创公司中，我们可以看到公司真的想要购买和尝试这些解决方案。这很好，很多大型企业将会建立起来。但要诚实地对待自己，弄清楚购买预算来自哪里，以及客户是否继续在你的产品中找到价值并持续购买，你怎么知道这一点。仅仅查看 MRR 图表是没有帮助的。

简而言之；在你拥有一个运作良好、经过实战检验并受到喜爱的产品之前，我不会在营销或病毒式传播上投入太多。 *除非你的产品是某种奇怪的 TikTok 高中社交网络，只有在它病毒式传播时才有意义。*