Pentru startup-urile aflate în stadiu incipient, marketingul viral este adesea o greșeală. Același lucru este valabil și pentru marketingul plătit greu. S-ar putea să obțineți o mulțime de vizualizări, dar nu pe cele potrivite. Ceea ce se întâmplă de obicei este că îți lipsesc adevărații early adopters, oamenii care ar iubi cu adevărat produsul tău încă în curs de dezvoltare. În schimb, atragi oameni care te-au descoperit prin hype, încerci produsul din curiozitate, nu îl găsești încă gata și pleci. Rezervoarele tale de retenție se desmoralizează și s-ar putea chiar să pivotezi din motive greșite. Cred că urmărirea "cel mai rapid la X ARR" sau repere similare este un obiectiv greșit. Scopul tău nu este să atingi cel mai mare număr în acest trimestru, ci să construiești ceva durabil și excepțional în următorul deceniu. Nu există comenzi rapide. Hype, lansările uriașe sfârșesc adesea cu eșec. Nu poți sări direct de la zero la adoptatorii întârziați în masă. Trebuie să înveți de la primii tăi utilizatori, să iterezi și să crești odată cu ei. Continuați să lansați, de multe ori. Extindeți ICP, urcați pe piață, faceți orice, dar păstrați concentrarea și continuați să rafinați clientul "potrivit".

Ca să fiu clar, când spun "marketing viral", mă refer la încercarea de a fabrica viralitate, folosind tactici de șoc, urmărind clicuri, producând conținut doar pentru vizualizări sau plătind pentru roboți și trafic. Dacă produsul tău devine viral organic, așa cum a făcut ChatGPT, acesta este un semn grozav. Înseamnă că oamenii găsesc o valoare reală în ea și o împărtășesc în mod natural. Acest lucru semnalează de obicei că ați atins sau sunteți aproape de potrivirea produsului-piață. Dar viralitatea fabricată nu dovedește nimic, cu excepția faptului că poți fabrica viralitatea.

Valorile mai importante decât timpul pentru ARR sunt retenția și cât de mult folosesc utilizatorii produsul. Dacă aveți ARR în creștere rapidă și oamenii îl folosesc, încântați-vă de el, este grozav. Dacă aveți ARR cu creștere rapidă, dar nu este foarte utilizat, probabil că aveți probleme. Cu startup-urile AI putem vedea că companiile doresc cu adevărat să cumpere și să încerce aceste soluții. Este grozav și se vor construi o mulțime de afaceri masive. Dar fii sincer cu tine însuți de unde provine bugetul de cumpărat și dacă clienții continuă să găsească valoare în produsul tău și continuă să-l cumpere și de unde știi că este cazul. Doar uitându-te la graficul MRR nu te va ajuta.

TLDR; Nu aș merge prea mult pe marketing sau viralitate înainte de a avea un produs bine funcțional, testat și iubit. * * Cu excepția cazului în care produsul tău este o rețea socială ciudată TikTok-liceu-care are sens doar dacă este virală.