Für Startups in der Frühphase ist virales Marketing oft ein Fehler. Das Gleiche gilt für intensives bezahltes Marketing. Sie könnten viele Aufrufe erhalten, aber nicht die richtigen. Was normalerweise passiert, ist, dass Sie die wahren frühen Anwender verpassen, die Menschen, die Ihr noch in der Entwicklung befindliches Produkt tatsächlich lieben würden. Stattdessen ziehen Sie Menschen an, die Sie durch Hype entdeckt haben, das Produkt aus Neugier ausprobieren, es noch nicht bereit finden und wieder gehen. Ihre Bindung sinkt, Sie werden demoralisiert, und Sie könnten sogar aus den falschen Gründen pivotieren. Ich denke, das Streben nach "schnellster Weg zu X ARR" oder ähnlichen Meilensteinen ist das falsche Ziel. Ihr Ziel ist es nicht, in diesem Quartal die größte Zahl zu erreichen, sondern über das nächste Jahrzehnt etwas Dauerhaftes und Außergewöhnliches aufzubauen. Es gibt keine Abkürzungen. Hype und große Launches enden oft im Misserfolg. Sie können nicht einfach von null zu massiven späten Anwendern überspringen. Sie müssen von Ihren frühen Nutzern lernen, iterieren und mit ihnen wachsen. Halten Sie das Launchen aufrecht, viele Male. Erweitern Sie die ICP, gehen Sie in den Markt, tun Sie, was auch immer nötig ist, aber behalten Sie den Fokus und verfeinern Sie den "richtigen" Kunden.

Um klarzustellen, wenn ich von "viralem Marketing" spreche, meine ich den Versuch, Viralität herzustellen, indem man Schocktaktiken anwendet, Klicks jagt, Inhalte ausschließlich für Aufrufe produziert oder für Bots und Traffic bezahlt. Wenn Ihr Produkt organisch viral geht, wie es bei ChatGPT der Fall war, ist das ein großartiges Zeichen. Es bedeutet, dass die Leute echten Wert darin sehen und es natürlich teilen. Das signalisiert normalerweise, dass Sie das Produkt-Markt-Fit erreicht haben oder kurz davor stehen. Aber hergestellte Viralität beweist nichts, außer dass Sie Viralität herstellen können.

Die wichtigeren Kennzahlen als die Zeit bis zum ARR sind die Kundenbindung und wie oft die Nutzer Ihr Produkt verwenden. Wenn Sie ein schnell wachsendes ARR haben und die Leute es nutzen und begeistert davon sind, ist das großartig. Wenn Sie ein schnell wachsendes ARR haben, aber nicht viel Nutzung, haben Sie wahrscheinlich Probleme. Bei KI-Startups sehen wir, dass Unternehmen wirklich daran interessiert sind, diese Lösungen zu kaufen und auszuprobieren. Das ist großartig und viele große Unternehmen werden aufgebaut. Aber seien Sie einfach ehrlich zu sich selbst, woher das Budget zum Kauf kommt und ob die Kunden weiterhin Wert in Ihrem Produkt finden und es weiterhin kaufen und wie Sie wissen, dass dies der Fall ist. Nur auf das MRR-Diagramm zu schauen, wird Ihnen nicht helfen.

TLDR; Ich würde nicht stark in Marketing oder Viralität investieren, bevor du ein gut funktionierendes, erprobtes und geliebtes Produkt hast. * * Es sei denn, dein Produkt ist ein seltsames TikTok-Highschool-Sozialnetzwerk, das nur Sinn macht, wenn es viral geht.