Varhaisen vaiheen startup-yrityksille virusmarkkinointi on usein virhe. Sama pätee raskaaseen maksettuun markkinointiin. Saatat saada paljon katselukertoja, mutta et oikeita. Yleensä käy niin, että kaipaat todellisia varhaisia omaksujia, ihmisiä, jotka todella rakastaisivat vielä keskeneräistä tuotettasi. Sen sijaan houkuttelet ihmisiä, jotka löysivät sinut hypen kautta, kokeilet tuotetta uteliaisuudesta, et löydä sitä vielä valmiina ja lähdet. Pidätystankkasi demoralisoituu ja saatat jopa kääntyä vääristä syistä. Mielestäni "nopeimman X ARR:ään" tai vastaavien virstanpylväiden jahtaaminen on väärä tavoite. Tavoitteenasi ei ole saavuttaa suurinta numeroa tällä vuosineljänneksellä, vaan rakentaa jotain kestävää ja poikkeuksellista seuraavan vuosikymmenen aikana. Oikoteitä ei ole. Hype, valtavat lanseeraukset päätyvät usein epäonnistumiseen. Et voi hypätä suoraan nollasta massaan myöhään omaksujiin. Sinun on opittava varhaisilta käyttäjiltäsi, iteroitava ja kasvattava heidän kanssaan. Jatka käynnistämistä, monta kertaa. Laajenna ICP:tä, nouse markkinoille, tee mitä tahansa, mutta pidä fokus ja jatka "oikean" asiakkaan jalostamista.

Selvyyden vuoksi, kun sanon "virusmarkkinointi", tarkoitan viraalisuuden valmistamista, shokkitaktiikoiden käyttöä, klikkausten jahtaamista, sisällön tuottamista puhtaasti katselukertoja varten tai bottien ja liikenteen maksamista. Jos tuotteesi leviää orgaanisesti, kuten ChatGPT teki, se on hyvä merkki. Se tarkoittaa, että ihmiset löytävät siitä todellista arvoa ja jakavat sen luonnollisesti. Se on yleensä merkki siitä, että olet saavuttanut tai olet lähellä tuotteen ja markkinoiden yhteensopivuutta. Mutta valmistettu viraalisuus ei todista mitään muuta kuin sen, että voit valmistaa viraalisuutta.

ARR:ään kuluvaa aikaa tärkeämpiä mittareita on säilyttäminen ja se, kuinka paljon käyttäjät käyttävät tuotettasi. Jos sinulla on nopeasti kasvava ARR ja ihmiset käyttävät sitä, kehuvat sitä, se on hienoa. Jos sinulla on nopeasti kasvava ARR, mutta ei paljon käyttöä, sinulla on todennäköisesti ongelmia. Tekoälyn startup-yrityksissä näemme, että yritykset todella haluavat ostaa ja kokeilla näitä ratkaisuja. Se on hienoa, ja paljon massiivisia yrityksiä rakennetaan. Mutta ole vain rehellinen itsellesi, mistä ostobudjetti tulee ja löytävätkö asiakkaat edelleen arvoa tuotteestasi ja jatkavat sen ostamista, ja mistä tiedät, että näin on. Pelkkä MRR-kaavion katsominen ei auta sinua.

TLDR; En menisi raskaasti markkinointiin tai viraalisuuteen, ennen kuin sinulla on hyvin toimiva, taistelutestattu ja rakastettu tuote. * * Ellei tuotteesi ole jokin outo TikTok-lukio-sosiaalinen verkosto, jossa on mitään järkeä vain, jos se on viraali.