För nystartade företag i ett tidigt skede är viral marknadsföring ofta ett misstag. Samma sak gäller för tung betald marknadsföring. Du kanske får många visningar, men inte de rätta. Det som vanligtvis händer är att du missar de verkliga tidiga användarna, de människor som faktiskt skulle älska din produkt som fortfarande är under utveckling. Istället lockar du till dig människor som upptäckt dig genom hype, provar produkten av nyfikenhet, inte tycker att den är klar ännu och går därifrån. Din retention sjunker, du blir demoraliserad och du kan till och med svänga av fel anledningar. Jag tror att det är fel mål att jaga "snabbast till X ARR" eller liknande milstolpar. Ditt mål är inte att nå den största siffran det här kvartalet, det är att bygga något bestående och exceptionellt under det kommande decenniet. Det finns inga genvägar. Hype, stora lanseringar slutar ofta i misslyckande. Du kan inte hoppa direkt från noll till många sena användare. Du måste lära dig av dina tidiga användare, iterera och växa med dem. Fortsätt lansera, många gånger. Expandera ICP, gå upp på marknaden, gör vad som helst, men behåll fokus och fortsätt att förfina "rätt" kund.

För att vara tydlig, när jag säger "viral marknadsföring" menar jag att försöka skapa viralitet, använda chocktaktik, jaga klick, producera innehåll enbart för visningar eller betala för bots och trafik. Om din produkt blir viral organiskt, som ChatGPT gjorde, är det ett bra tecken. Det betyder att människor hittar ett verkligt värde i det och delar det på ett naturligt sätt. Det signalerar vanligtvis att du har träffat, eller är nära passform mellan produkt och marknad. Men fabricerad viralitet bevisar ingenting annat än att man kan tillverka viralitet.

De viktigare mätvärdena än tid till ARR är retention och hur mycket användarna använder din produkt. Om du har snabbväxande ARR och folk använder det, hylla det, det är bra. Om du har snabbväxande ARR men inte mycket användning har du troligen problem. Med AI-startups kan vi se att företag verkligen vill köpa och prova dessa lösningar. Det är bra och många massiva företag kommer att byggas. Men var bara ärlig mot dig själv att var den där budgeten att köpa kommer ifrån och om kunderna fortsätter att hitta värde i din produkt och fortsätter att köpa den och hur vet du att så är fallet. Att bara titta på MRR-diagrammet hjälper dig inte.

TLDR; Jag skulle inte gå tungt på marknadsföring eller viralitet innan du har en väl fungerande, stridstestad och älskad produkt. * * Såvida inte din produkt är något konstigt TikTok-high school-socialt nätverk som bara är meningsfullt om det är viralt.