Minulla on urallani tilaa vain noin 20 todelliselle sitoumukselle. Jos aion tehdä sellaisen, sen on tuntuttava siltä, että sillä on Databricks-tason potentiaalia. Siksi olen niin nirso. Paperilla pidän tarkistuslistaa siitä, mitä etsin perustajilta... Mutta todellisuudessa se ei aina käy niin. Ennen kaikkea etsin superteknisiä perustajia. Annan anteeksi kömpelön UX:n, jos arkkitehtuuri ja datastrategia ovat teräviä. Näytä minulle suunnitelma datavauhtipyörän rakentamiseksi, älä vain kiiltävää demoa jonkun toisen mallin päälle. Näytä minulle, miten voit lisätä päättelyä, välitietojen abstraktioita ja integraatioita, joiden avulla voit tehdä asioita, joihin johtava laboratorio ei pysty. Etsin myös painovoiman merkkejä. Ketkä ovat varhaisia asiakkaita, joiden kanssa puhut? Ketkä ovat rekrytoimanne varhaiset insinöörit? Ketkä ovat neuvonantajia? Jos johdat esimerkiksi myyntiteknologia-alan yritystä, etkä ole puhunut @medinism, ihmettelen miksi. Luokkasi tärkeimpien ihmisten tavoittaminen viestii minulle, että voit murtautua seinien läpi ja löytää keinon riippumatta siitä, kuinka vaikeat markkinat ovat. Sanon, että jos sinulla on tuloja, älä soita minulle (mistä ihmiset usein kiusaavat minua). Tarkoitan, että en haluaisi olla tekemisissä sotkuisten varhaisten tulojen kanssa. Haluan tukea suuria ideoita aikaisin ennen kuin GTM-koneisto käynnistyy. Jokainen pitch tiivistyy yhteen kysymykseen: onko tämä yritys, jolle haluan antaa osan elämästäni seuraavat 10-15 vuotta?