Je n'ai de la place dans ma carrière que pour une vingtaine d'engagements réels. Si je vais en faire un, il doit sembler avoir un potentiel de niveau Databricks. C'est pourquoi je suis si exigeant. Sur le papier, je tiens une liste de contrôle pour ce que je recherche chez les fondateurs... mais cela ne se passe pas toujours comme ça dans la réalité. Avant tout, je recherche des fondateurs super techniques. Je pardonnerai une expérience utilisateur maladroite si l'architecture et la stratégie de données sont pointues. Montrez-moi un plan pour construire un flywheel de données, pas juste une démo brillante sur le modèle de quelqu'un d'autre. Montrez-moi comment vous ajouterez du raisonnement, des abstractions de données intermédiaires et des intégrations qui vous permettront de faire des choses qu'un laboratoire de pointe ne peut pas. Je recherche également des signes de gravité. Qui sont les premiers clients avec qui vous parlez ? Qui sont les premiers ingénieurs que vous recrutez ? Qui sont les conseillers ? Si vous dirigez une entreprise dans la technologie des ventes, par exemple, et que vous n'avez pas parlé à @medinism, je vais me demander pourquoi. Atteindre les personnes les plus importantes de votre catégorie me signale que vous pouvez briser des murs et que vous trouverez un moyen, peu importe à quel point le marché est difficile. Je dis que si vous avez des revenus, ne m'appelez pas (ce pour quoi les gens se moquent souvent de moi). Ce que je veux dire, c'est que je préfère ne pas avoir à gérer des revenus précoces désordonnés. Je veux soutenir de grandes idées tôt, avant que la machine GTM ne se mette en marche. Chaque présentation se résume à une question : est-ce une entreprise à laquelle je veux consacrer une partie de ma vie pour les 10-15 prochaines années ?