Ich habe in meiner Karriere nur Platz für etwa 20 echte Verpflichtungen. Wenn ich eine eingehe, muss sie sich anfühlen, als hätte sie das Potenzial von Databricks. Deshalb bin ich so wählerisch. Auf dem Papier führe ich eine Checkliste für das, wonach ich bei Gründern suche... aber in der Realität läuft es nicht immer so ab. Vor allem suche ich nach super-technischen Gründern. Ich verzeihe eine klobige Benutzererfahrung, wenn die Architektur und die Datenstrategie scharf sind. Zeig mir einen Plan, um ein Datenflywheel aufzubauen, nicht nur eine glänzende Demo auf einem Modell von jemand anderem. Zeig mir, wie du Argumentation, Zwischen-Datenabstraktionen und Integrationen hinzufügen wirst, die es dir ermöglichen, Dinge zu tun, die ein führendes Labor nicht kann. Ich suche auch nach Anzeichen von Gravitation. Wer sind die frühen Kunden, mit denen du sprichst? Wer sind die frühen Ingenieure, die du rekrutierst? Wer sind die Berater? Wenn du ein Unternehmen im Bereich Vertriebstechnologie führst und noch nicht mit @medinism gesprochen hast, werde ich mich fragen, warum. Zu den wichtigsten Personen in deiner Kategorie zu gelangen, signalisiert mir, dass du durch Wände brechen kannst und einen Weg finden wirst, egal wie hart der Markt ist. Ich sage, wenn du Einnahmen hast, ruf mich nicht an (was die Leute oft über mich lustig machen). Was ich meine, ist, dass ich lieber nicht mit chaotischen frühen Einnahmen zu tun habe. Ich möchte große Ideen früh unterstützen, bevor die GTM-Maschine in Gang kommt. Jede Präsentation kommt auf eine Frage hinaus: Ist das ein Unternehmen, dem ich für die nächsten 10-15 Jahre ein Stück meines Lebens widmen möchte?