Jag har bara plats i min karriär för ett 20-tal riktiga åtaganden till. Om jag ska göra en måste det kännas som att den har potential på Databricks-nivå. Det är därför jag är så kräsen. På pappret har jag en checklista för vad jag letar efter hos grundare... Men det är inte alltid så i verkligheten. Framför allt letar jag efter supertekniska grundare. Jag förlåter klumpig UX om arkitekturen och datastrategin är skarp. Visa mig en plan för att bygga ett svänghjul för data, inte bara en glänsande demo ovanpå någon annans modell. Visa mig hur du lägger till resonemang, mellanliggande dataabstraktioner och integreringar som gör att du kan göra saker som ett ledande labb inte kan. Jag letar också efter tecken på gravitation. Vilka är de tidiga kunderna du pratar med? Vilka är de tidiga ingenjörerna du rekryterar? Vilka är rådgivarna? Om du driver ett företag inom sales tech, till exempel, och du inte har pratat med @medinism, kommer jag att undra varför. Att nå de viktigaste personerna i din kategori signalerar för mig att du kan bryta igenom murar och du kommer att hitta ett sätt oavsett hur tuff marknaden är. Jag säger att om du har intäkter, ring mig inte (vilket folk ofta retar mig för). Vad jag menar är att jag helst inte vill ta itu med röriga tidiga intäkter. Jag vill backa upp stora idéer tidigt, innan GTM-maskineriet drar igång. Varje pitch handlar om en fråga: är det här ett företag som jag vill ge en del av mitt liv till under de kommande 10-15 åren?