W mojej karierze mam miejsce tylko na kolejne 20 lub więcej prawdziwych zobowiązań. Jeśli zamierzam podjąć jedno, musi wydawać się mieć potencjał na poziomie Databricks. Dlatego jestem tak wybredny. Na papierze mam listę kontrolną tego, czego szukam u założycieli... ale nie zawsze tak to wygląda w rzeczywistości. Przede wszystkim szukam supertechnicznych założycieli. Przebaczę nieporęczne UX, jeśli architektura i strategia danych będą ostre. Pokaż mi plan na zbudowanie koła zamachowego danych, a nie tylko błyszczące demo na bazie modelu kogoś innego. Pokaż mi, jak dodasz rozumowanie, pośrednie abstrakcje danych i integracje, które pozwolą ci robić rzeczy, których nie może zrobić wiodące laboratorium. Szukam także oznak grawitacji. Kto są wczesnymi klientami, z którymi rozmawiasz? Kto są wczesnymi inżynierami, których rekrutujesz? Kto są doradcami? Jeśli prowadzisz firmę w technologii sprzedaży, na przykład, i nie rozmawiałeś z @medinism, zacznę się zastanawiać dlaczego. Dotarcie do najważniejszych osób w twojej kategorii sygnalizuje mi, że potrafisz przełamać bariery i znajdziesz sposób, niezależnie od tego, jak trudny jest rynek. Mówię, że jeśli masz przychody, nie dzwoń do mnie (z czego ludzie często się ze mnie śmieją). Co mam na myśli, to że wolałbym nie mieć do czynienia z chaotycznymi wczesnymi przychodami. Chcę wspierać wielkie pomysły na początku, zanim zacznie działać maszyna GTM. Każda prezentacja sprowadza się do jednego pytania: czy to jest firma, której chcę poświęcić kawałek swojego życia przez następne 10-15 lat?