Ik heb in mijn carrière alleen ruimte voor nog zo'n 20 echte verplichtingen. Als ik er een ga aangaan, moet het aanvoelen alsof het potentieel heeft op het niveau van Databricks. Daarom ben ik zo kieskeurig. Op papier houd ik een checklist bij voor wat ik zoek in oprichters... maar in de praktijk verloopt het niet altijd zo. Bovenal zoek ik naar super-technische oprichters. Ik vergeef een onhandige gebruikerservaring als de architectuur en datastrategie scherp zijn. Laat me een plan zien om een data flywheel te bouwen, niet alleen een glanzende demo bovenop het model van iemand anders. Laat me zien hoe je redenering, tussenliggende data-abstraheringen en integraties toevoegt die je in staat stellen dingen te doen die een toonaangevend laboratorium niet kan. Ik zoek ook naar tekenen van aantrekkingskracht. Wie zijn de vroege klanten met wie je praat? Wie zijn de vroege ingenieurs die je werft? Wie zijn de adviseurs? Als je een bedrijf in verkooptechnologie runt, en je hebt nog niet met @medinism gesproken, ga ik me afvragen waarom. Bij de belangrijkste mensen in jouw categorie komen, geeft me het signaal dat je door muren kunt breken en dat je een manier zult vinden, ongeacht hoe moeilijk de markt is. Ik zeg dat als je inkomsten hebt, je me niet moet bellen (waarom mensen me vaak voor plagen). Wat ik bedoel is dat ik liever niet te maken heb met rommelige vroege inkomsten. Ik wil grote ideeën vroeg ondersteunen voordat de GTM-machinerie op gang komt. Elke pitch komt neer op één vraag: is dit een bedrijf waaraan ik de komende 10-15 jaar een deel van mijn leven wil geven?