Monet startup-yritykset löytävät varhaisen vedon, mutta vain harvat murtautuvat ulos. Miksi? He pysähtyvät tuotteen/markkinan sopivuuteen eivätkä koskaan löydä liiketoimintamalliin sopivaa. Liiketoimintamallin sopivuus ei tarkoita vain sitä, kuinka paljon veloitat tuotteestasi, vaan MITEN veloitat siitä ja miten sovitat asiakasarvon hinnoitteluun. Siellä on paljon neuvoja istumapaikkapohjaisesta vs. käyttöperusteisesta vs. tulosperusteisesta hinnoittelusta, mutta kaikki tämä on vain melua. Liiketoimintamallin sopivuuden etsiminen on yhtä yrityskohtaista kuin tuotemarkkinoiden sopivuuden etsiminen. Sinun on sovitettava hankintastrategiasi ja kaupallistamisstrategiasi asiakkaasi ja tuotteesi kanssa. Kaikki on yksi toisiinsa kytketty järjestelmä. Otetaan esimerkiksi Slack: monet yhdistävät Slackin varhaisen menestyksen sen hauskaan, luovaan suunnitteluun ja tuoreeseen lähestymistapaan viestintään. Se houkutteli ihmisiä tuotteen pariin. Mutta suuri osa siitä, mikä teki Slackista läpimurtomenestyksen, oli liiketoimintamallin sopivuus. Freemium ei ollut vain hankintataktiikka, vaan se oli välttämätön tulojen vauhtipyörän ohjaamiseksi, viruksen leviämiseksi ja käyttöönotoksi yrityksessä. Jälkikäteen ajateltuna ilmeistä, mutta kiistanalaista ja vastoin sitä, mitä muut tekivät tuolloin. Parhaat perustajat eivät vain jahtaa tuotteen/markkinan sopivuutta, vaan suunnittelevat liiketoimintamallin, joka tekee tuotteestaan pysäyttämättömän. Jos olet sinä, haluamme tavata sinut @speedrun - linkki vastauksiin