Wiele startupów znajduje wczesny pociąg, ale tylko nieliczne się przebijają. Dlaczego? Zatrzymują się na dopasowaniu produktu do rynku i nigdy nie znajdują dopasowania modelu biznesowego. Dopasowanie modelu biznesowego nie polega tylko na tym, ile pobierasz za swój produkt, ale JAK to robisz oraz jak łączysz wartość dla klienta z ceną. Jest wiele porad na temat cenowania opartego na liczbie miejsc, użyciu czy wynikach, ale to wszystko to tylko hałas. Poszukiwanie dopasowania modelu biznesowego jest tak samo specyficzne dla twojej firmy, jak poszukiwanie dopasowania produktu do rynku. Musisz dostosować swoją strategię pozyskiwania klientów i strategię monetyzacji do swojego klienta i produktu. To wszystko jest jednym połączonym systemem. Weźmy na przykład Slack: wiele osób kojarzy wczesny sukces Slacka z jego zabawnym, kreatywnym designem i świeżym podejściem do komunikacji. To przyciągnęło ludzi do produktu. Ale dużą częścią tego, co sprawiło, że Slack odniósł sukces, było dopasowanie modelu biznesowego. Freemium nie było tylko taktyką pozyskiwania klientów, było kluczowe dla napędzania koła zamachowego przychodów, wirusowej ekspansji i adopcji w przedsiębiorstwie. Oczywiste w retrospektywie, ale kontrowersyjne i wbrew temu, co robili inni w tamtym czasie. Najlepsi założyciele nie tylko gonią za dopasowaniem produktu do rynku, ale projektują model biznesowy, aby uczynić swój produkt niepowstrzymanym. Jeśli to ty, chcemy cię poznać @speedrun - link w odpowiedziach.