Многие стартапы находят ранний интерес, но лишь немногие добиваются успеха. Почему? Они останавливаются на соответствии продукта и рынка и никогда не находят соответствие бизнес-модели. Соответствие бизнес-модели — это не только то, сколько вы берете за свой продукт, но и КАК вы это делаете, а также как вы связываете ценность для клиента с вашим ценообразованием. Существует много советов о ценообразовании на основе мест, использования или результатов, но все это просто шум. Поиск соответствия бизнес-модели так же специфичен для вашей компании, как и поиск соответствия продукта и рынка. Вам нужно согласовать вашу стратегию привлечения и стратегию монетизации с вашим клиентом и продуктом. Это все одна взаимосвязанная система. Возьмем, к примеру, Slack: многие связывают ранний успех Slack с его веселым, креативным дизайном и свежим подходом к коммуникации. Именно это привлекло людей к продукту. Но большая часть того, что сделало Slack успешным, заключалась в соответствии бизнес-модели. Freemium был не просто тактикой привлечения, он был необходим для запуска доходного колеса, вирусного расширения и принятия в корпоративном секторе. Очевидно в ретроспективе, но спорно и противоречит тому, что делали другие в то время. Лучшие основатели не просто гонятся за соответствием продукта и рынка, они разрабатывают бизнес-модель, чтобы сделать свой продукт неудержимым. Если это про вас, мы хотим встретиться с вами @speedrun - ссылка в ответах.