Veel startups vinden in het begin traction, maar slechts weinigen breken door. Waarom? Ze stoppen bij product/markt fit en vinden nooit business model fit. Business model fit gaat niet alleen over hoeveel je voor je product vraagt, maar HOE je ervoor vraagt, en hoe je de waarde voor de klant afstemt op je prijsstelling. Er is veel advies over seat-based vs. usage-based vs. outcome-based pricing, maar dat is allemaal gewoon ruis. De zoektocht naar business model fit is net zo specifiek voor jouw bedrijf als de zoektocht naar product markt fit. Je moet je acquisitiestrategie en monetisatiestrategie afstemmen op je klant en product. Het is allemaal één onderling verbonden systeem. Neem Slack als voorbeeld: velen associëren het vroege succes van Slack met het leuke, creatieve ontwerp en de frisse benadering van communicatie. Dat is wat mensen naar het product trok. Maar een groot deel van wat Slack een doorbraaksucces maakte, was business model fit. Freemium was niet alleen een acquisitietactiek, het was essentieel voor het aandrijven van de revenue flywheel, virale uitbreiding en adoptie in de onderneming. Voor de hand liggend achteraf, maar controversieel en tegen de stroom in van wat anderen op dat moment deden. De beste oprichters jagen niet alleen op product/markt fit, ze ontwerpen een business model om hun product onstuitbaar te maken. Als jij dat bent, willen we je ontmoeten @speedrun - link in reacties