تجد العديد من الشركات الناشئة سحبا مبكرا ، لكن القليل منها فقط يندل. لماذا؟ يتوقفون عند ملاءمة المنتج / السوق ولا يجدون نموذج العمل مناسبا أبدا. لا يقتصر ملاءمة نموذج العمل على المبلغ الذي تتقاضاه مقابل منتجك فحسب ، بل يتعلق بكيفية تحصيله ، وكيفية مواءمة قيمة العميل مع أسعارك. هناك الكثير من النصائح حول التسعير القائم على المقعد مقابل التسعير القائم على الاستخدام مقابل التسعير القائم على النتائج ، ولكن كل هذا مجرد ضوضاء. البحث عن ملاءمة نموذج العمل خاص بشركتك مثل البحث عن المنتج المناسب للسوق. تحتاج إلى مواءمة استراتيجية الاستحواذ واستراتيجية تحقيق الدخل مع عميلك ومنتجك. كل ذلك نظام واحد مترابط. خذ Slack على سبيل المثال: يربط الكثيرون نجاح Slack المبكر بتصميمها الممتع والإبداعي ونهجها الجديد في التواصل. هذا ما جذب الناس إلى المنتج. لكن جزءا كبيرا مما جعل Slack نجاحا كبيرا كان نموذج العمل مناسبا. لم يكن Freemium مجرد تكتيك استحواذ ، بل كان ضروريا لدفع دولاب الموازنة للإيرادات ، والتوسع الفيروسي ، والتبني في المؤسسة. واضح في وقت لاحق ، لكنه مثير للجدل وضد ما كان يفعله الآخرون في ذلك الوقت. لا يطارد أفضل المؤسسين المنتج / السوق فحسب ، بل يصممون نموذج عمل لجعل منتجاتهم لا يمكن إيقافه. إذا كنت أنت ، فنحن نريد مقابلتك @speedrun - رابط في الردود