Muchas startups encuentran un impulso inicial, pero solo unas pocas logran destacar. ¿Por qué? Se detienen en el ajuste producto/mercado y nunca encuentran el ajuste del modelo de negocio. El ajuste del modelo de negocio no se trata solo de cuánto cobras por tu producto, sino de CÓMO lo cobras y de cómo alineas el valor para el cliente con tu precio. Hay muchos consejos sobre precios basados en asientos vs. precios basados en uso vs. precios basados en resultados, pero todo eso es solo ruido. La búsqueda del ajuste del modelo de negocio es tan específica para tu empresa como la búsqueda del ajuste del mercado del producto. Necesitas alinear tu estrategia de adquisición y tu estrategia de monetización con tu cliente y tu producto. Todo es un sistema interconectado. Tomemos a Slack como ejemplo: muchos asocian el éxito temprano de Slack con su diseño divertido y creativo y su enfoque fresco hacia la comunicación. Eso es lo que atrajo a la gente al producto. Pero una gran parte de lo que hizo de Slack un éxito rotundo fue el ajuste del modelo de negocio. El modelo freemium no fue solo una táctica de adquisición, fue esencial para impulsar el ciclo de ingresos, la expansión viral y la adopción en la empresa. Obvio en retrospectiva, pero controvertido y en contra de lo que otros estaban haciendo en ese momento. Los mejores fundadores no solo persiguen el ajuste producto/mercado, diseñan un modelo de negocio para hacer que su producto sea imparable. Si ese eres tú, queremos conocerte @speedrun - enlace en las respuestas.