De nombreuses startups trouvent un premier élan, mais seules quelques-unes réussissent à percer. Pourquoi ? Elles s'arrêtent à l'adéquation produit/marché et ne trouvent jamais l'adéquation du modèle économique. L'adéquation du modèle économique ne concerne pas seulement le prix que vous fixez pour votre produit, mais COMMENT vous le facturez, et comment vous alignez la valeur pour le client avec votre tarification. Il y a beaucoup de conseils sur la tarification basée sur le siège, l'utilisation ou les résultats, mais tout cela n'est que du bruit. La recherche de l'adéquation du modèle économique est aussi spécifique à votre entreprise que la recherche de l'adéquation produit/marché. Vous devez aligner votre stratégie d'acquisition et votre stratégie de monétisation avec votre client et votre produit. Tout cela constitue un système interconnecté. Prenez Slack par exemple : beaucoup associent le succès précoce de Slack à son design amusant et créatif et à son approche novatrice de la communication. C'est ce qui a attiré les gens vers le produit. Mais une grande partie de ce qui a fait de Slack un succès fulgurant était l'adéquation du modèle économique. Le freemium n'était pas seulement une tactique d'acquisition, il était essentiel pour faire tourner la roue des revenus, l'expansion virale et l'adoption dans l'entreprise. Évident avec le recul, mais controversé et à contre-courant de ce que faisaient les autres à l'époque. Les meilleurs fondateurs ne se contentent pas de rechercher l'adéquation produit/marché, ils conçoivent un modèle économique pour rendre leur produit irrésistible. Si c'est vous, nous voulons vous rencontrer @speedrun - lien dans les réponses.