Viele Startups finden frühzeitig Anklang, aber nur wenige brechen durch. Warum? Sie hören bei der Produkt-/Marktanpassung auf und finden nie die Anpassung des Geschäftsmodells. Die Anpassung des Geschäftsmodells betrifft nicht nur, wie viel Sie für Ihr Produkt verlangen, sondern WIE Sie dafür verlangen und wie Sie den Kundenwert mit Ihrer Preisgestaltung in Einklang bringen. Es gibt viele Ratschläge zu sitzbasierter vs. nutzungsbasierter vs. ergebnisbasierter Preisgestaltung, aber das alles ist nur Lärm. Die Suche nach der Anpassung des Geschäftsmodells ist so spezifisch für Ihr Unternehmen wie die Suche nach der Produkt-/Marktanpassung. Sie müssen Ihre Akquisitionsstrategie und Monetarisierungsstrategie mit Ihrem Kunden und Produkt in Einklang bringen. Es ist alles ein miteinander verbundenes System. Nehmen Sie Slack als Beispiel: Viele verbinden den frühen Erfolg von Slack mit seinem lustigen, kreativen Design und dem frischen Ansatz zur Kommunikation. Das hat die Menschen zu dem Produkt hingezogen. Aber ein großer Teil dessen, was Slack zu einem durchschlagenden Erfolg gemacht hat, war die Anpassung des Geschäftsmodells. Freemium war nicht nur eine Akquisitionsstrategie, es war entscheidend für den Antrieb des Umsatzzyklus, die virale Expansion und die Akzeptanz im Unternehmen. Im Nachhinein offensichtlich, aber umstritten und gegen den Trend dessen, was andere zu dieser Zeit taten. Die besten Gründer jagen nicht nur der Produkt-/Marktanpassung nach, sie entwerfen ein Geschäftsmodell, um ihr Produkt unaufhaltsam zu machen. Wenn das auf Sie zutrifft, möchten wir Sie @speedrun treffen - Link in den Antworten.