Nhiều công ty khởi nghiệp tìm thấy sự thu hút ban đầu, nhưng chỉ một vài công ty bứt phá. Tại sao? Họ dừng lại ở việc phù hợp sản phẩm/thị trường và không bao giờ tìm thấy sự phù hợp mô hình kinh doanh. Sự phù hợp mô hình kinh doanh không chỉ liên quan đến việc bạn tính phí bao nhiêu cho sản phẩm của mình, mà còn là CÁCH bạn tính phí cho nó, và cách bạn liên kết giá trị khách hàng với mức giá của bạn. Có rất nhiều lời khuyên về việc định giá dựa trên số ghế, dựa trên mức sử dụng hay dựa trên kết quả, nhưng tất cả những điều đó chỉ là tiếng ồn. Việc tìm kiếm sự phù hợp mô hình kinh doanh cụ thể cho công ty của bạn cũng giống như việc tìm kiếm sự phù hợp sản phẩm/thị trường. Bạn cần phải liên kết chiến lược thu hút và chiến lược kiếm tiền của mình với khách hàng và sản phẩm. Tất cả đều là một hệ thống liên kết. Lấy Slack làm ví dụ: nhiều người liên tưởng thành công ban đầu của Slack với thiết kế vui nhộn, sáng tạo và cách tiếp cận mới mẻ trong giao tiếp. Đó là điều đã thu hút mọi người đến với sản phẩm. Nhưng một phần lớn trong việc làm cho Slack trở thành một thành công bứt phá chính là sự phù hợp mô hình kinh doanh. Freemium không chỉ là một chiến thuật thu hút, mà còn là điều thiết yếu để thúc đẩy vòng quay doanh thu, sự mở rộng lan tỏa và việc áp dụng trong doanh nghiệp. Rõ ràng khi nhìn lại, nhưng gây tranh cãi và đi ngược lại với những gì người khác đang làm vào thời điểm đó. Những người sáng lập tốt nhất không chỉ theo đuổi sự phù hợp sản phẩm/thị trường, họ thiết kế một mô hình kinh doanh để làm cho sản phẩm của họ không thể ngăn cản. Nếu bạn là người như vậy, chúng tôi muốn gặp bạn @speedrun - liên kết trong các phản hồi.