多くのスタートアップが早期に引っ張られるが、ブレイクしたのはごくわずかだ。 なぜでしょうか。彼らは製品/市場の適合性にとどまり、ビジネスモデルの適合性を見つけることはありません。 ビジネスモデルの適合性は、製品にいくら請求するかだけでなく、どのように請求するか、顧客価値を価格設定とどのように調整するかということです。 シートベースの価格設定、使用量ベースの価格設定、結果ベースの価格設定については、多くのアドバイスがありますが、それらはすべて単なるノイズです。 ビジネスモデルの適合性の検索は、製品の市場適合性の検索と同じくらい、あなたの会社に固有のものです。 獲得戦略と収益化戦略を顧客や製品に合わせる必要があります。それはすべて相互接続された 1 つのシステムです。 Slack を例にとると、多くの人が Slack の初期の成功を、その楽しく創造的なデザインとコミュニケーションへの新鮮なアプローチと結びつけています。それが人々を製品に引き寄せた理由です。 しかし、Slack が大成功を収めた大きな要因は、ビジネスモデルの適合性でした。フリーミアムは単なる買収戦術ではなく、収益のフライホイール、バイラルな拡大、企業での採用を促進するために不可欠でした。 振り返ってみると明らかですが、物議を醸し、当時他の人が行っていたこととは対照的です。 最高の創業者は、製品と市場の適合性を追求するだけでなく、製品を止められないものにするためのビジネスモデルを設計します。 それがあなたなら、私たちはあなたに会いたい@speedrun - 返信でリンクしてください